Objetivo General:

Supervisar la ejecución comercial del equipo y creación del Business plan con SAP, CONCUR, AWS, HUAWEI. Dar seguimiento puntual con los fabricantes de los resultados mensuales de ventas y liderar a todo el equipo del área comercial. Planear y acompañar a la ejecución de las actividades de generación de demanda, así como la creación de contenido.

Requisitos:

• Escolaridad: Ing. En sistemas computacionales, Industrial o afín.
• Inglés Avanzado.
• 10 años de experiencia en el área comercial de soluciones SAP (preferentemente con Partners de SAP).
• Mínimo 3 años de experiencia como Director Comercial SAP.
• Dominio comercial en ventas de soluciones SAP y AWS.
• Dominio y alcance modular, cobertura de procesos de negocio, oferta por tipo de industria, oferta por producto, reglas y estrategia de precios.

Actividades:

• Implementar las estrategias de ventas de la empresa conforme a los criterios que se requieran cubrir ya sea tipo de industria, tamaño, tipo de empresa y ubicación geográfica.
• Manejar el portafolio de productos y servicios a ofrecer.
• Requerimientos de personal con el que se necesita para llevar dicho objetivo.
• Implementar estrategias de alianzas comerciales.
• Implementar estrategias de generación de demanda.
• Definir anualmente los objetivos y planes de compensación variables de los vendedores (comisión).
• Implementar las estrategias de alineación con fabricantes (SAP, AWS, HUAWEI, CONCUR).
• Gestionar el equipo de ventas para el cumplimiento de metas y objetivos.
• Capacitación del personal de ventas y preventas.
• Acompañar a los vendedores en sesiones con clientes.
• Acompañar a los vendedores en la negociación y cierre comercial.
• Monitorear pipeline y forecast. (agregar periodicidad).
• Dar seguimiento continuo de oportunidades con vendedores de los fabricantes.

Oferta Laboral:

• Salario Competitivo
• Bono Trimestral / Anual
• SGMM
• SGMMenores
• Entre otros