Clientul nostru este o companie ce activează în domeniul producției și comercializării de echipamente industriale, având o experiență solidă pe piață de peste 40 de ani. Se axează pe dezvoltarea de soluții fiabile și conforme cu standardele de calitate, oferind produse adaptate nevoilor clienților fiind  specializati în fabricarea echipamentelor de ridicat și manipulat, precum și a cablurilor de tracțiune și accesoriilor industriale.

De asemenea, investește în tehnologii moderne pentru testarea și verificarea echipamentelor, asigurând siguranță și performanță în utilizare.

Director Național de Vânzări

Locație: Bistrița

Industrie: Producție

Raportează către: Directorul General și Consiliului de administrație

Scopul rolului

Directorul Național de Vânzări va fi responsabil de dezvoltarea și implementarea strategiei de vânzări a companiei, având un impact direct asupra creșterii vânzărilor, dezvoltării pieței și optimizării proceselor de vânzare. Acesta va coordona echipa de vânzări, va gestiona relațiile cu clienții interni și internaționali, contribuind la consolidarea poziției companiei pe piața echipamentelor industriale.

Responsabilități strategice:

• Dezvoltarea și implementarea strategiei de vânzări pe termen mediu și lung, aliniată cu obiectivele generale ale companiei.
• Identificarea de noi oportunități de piață și direcții de creștere a vânzărilor.
• Crearea și monitorizarea politicilor de vânzări, inclusiv strategii de preț, discounturi și condiții de vânzare.
• Stabilirea și gestionarea relațiilor strategice cu clienții-cheie.
• Analiza performanței vânzărilor și propunerea de măsuri de optimizare.
• Îndeplinirea obiectivelor de profit și pierdere (P&L) și stimularea creșterii vânzărilor.

Responsabilități operaționale:

• Coordonarea și supervizarea echipei de vânzări, asigurând atingerea obiectivelor de vânzări.
• Monitorizarea și îmbunătățirea proceselor de vânzare pentru a crește eficiența operațională.
• Gestionarea bugetului departamentului de vânzări și optimizarea costurilor asociate activităților de vânzare.
• Colaborarea cu departamentele de producție și logistică pentru a asigura livrarea optimă a produselor către clienți.
• Implementarea și utilizarea de soluții digitale și instrumente CRM pentru optimizarea proceselor de vânzare.

Management și coordonare:

• Conducerea echipei de vânzări și dezvoltarea competențelor membrilor echipei.
• Colaborarea cu departamentele interne pentru alinierea strategiei de vânzări la obiectivele generale ale companiei.
• Dezvoltarea și implementarea politicilor de vânzări și de prețuri.

Studii și experiență:

• Cel puțin 7 ani într-o poziție de conducere în vânzări.
• Peste 5 ani de experiență în vânzări directe cu adresabilitate industrială.
• Experiență în utilizarea sistemelor CRM și a instrumentelor de vânzări.

Competențe și cunoștințe:

• Abilități solide de leadership în vânzări și planificare strategică.
• Expertiză în strategii de vânzare, tendințe de piață și relaționare cu clienții.
• Excelente abilități de leadership, comunicare și negociere.
• Cunoștințe aprofundate despre piața și peisajul competitiv, constituie avantaj
• Cunoașterea limbii engleze la nivel conversațional.

Mulțumim pentru interesul acordat acestei oportunități profesionale! Vă rugăm să rețineți că veți fi contactat de un recrutor Antal doar dacă experiența dumneavoastră corespunde rolului pentru care ați aplicat. CV-ul dumneavoastră va fi păstrat în baza noastră de date pentru viitoare oportunități profesionale care ar putea fi potrivite pentru următorul pas în cariera dumneavoastră.

Prin aplicarea pentru acest post, acordați Antal Romania/Cluj-Napoca Office consimțământul scris și permisiunea deplină de a stoca CV-ul dumneavoastră în sistemele Antal și de a-l trimite către clienții Antal pentru evaluare ca potențial candidat pentru pozițiile disponibile din organizațiile acestora.

Sunteți informat că datele dumneavoastră vor fi stocate în conformitate cu Politica de Confidențialitate a Antal (https://www.antal.com/privacy).