Clientul nostru este o companie producatoare de solutii de inchidere din tamplarie PVC cu experienta in piata internationala de peste 15 ani. Alturi de usi si ferestre, porofoliul este completat cu o serie de pergole bioclimatice si solutii de umbriere. In vederea consolidarii echipei cautam un:

DIRECTOR NATIONAL DE VANZARI

Educație și experiență necesare:

• Licență și masterat în management sau finanțe
• Experiență de cel puțin 5 ani in conducerea unui department de vanzari din domeniul retail
• Experiență semnificativă cu succes în managementul comercial, negociere, managementul vânzărilor, trade marketing 
• Experiență în coordonare echipe de vânzări mimin 2 ani
• Capacitatea de a valorifica potentialul pieței, mediu concurenței și a forțelor economice și de a le traduce în strategii clare pe termen scurt, mediu și lung. Succes demonstrat în următoarele domenii cheie:

• Managementul P&L / managementul bugetului
• Identificarea oportunităților de creștere pentru un anumit produs, brand și motivarea unei organizații pentru a capta valoare
• Formularea și implementarea unor strategii eficiente comerciale
• Lucrul eficient cu echipe multifuncționale

• Fluent in limba engleză, limba franceza este un plus.
• Foarte competent cu sistemele PC (Word, Outlook, Excel, Powerpoint) și CRM
   

Principalele responsabilități în conducerea departamentului de vânzări:

•Raspunde de indeplinirea cifrei de afaceri aprobata pentru fiecare canal de vanzare

•Dezvolta strategii si planuri de extindere a portofoliului de clienti

•Dezvolta strategia comerciala a companiei si raspunde de implementarea acesteia

•Coordoneaza  activitatea de vanzare  atat in tara cat si in strainatate

• Coordonează dezvoltarea și execuția planurilor comerciale (politica comercială, plan de vânzări, plan de marketing, targetare, programe și tactici de vânzare)

•Raspunde de incadrarea in bugetele specifice departamentului de vanzari

•Raspunde de estimarile de vanzari de produse transmise catre partea de productie
• Creează o direcție strategică și operațională și leadership pentru Departamentul de vânzări. 
• Se asigură ca planurile sunt bine elaborate, implementate și monitorizate între departamentul de vânzări, marketing și producție. Monitorizează acțiunile de vânzări și marketing si vine cu propuneri de inbunatatir ale acestor.
• Conduce, motivază și dezvoltă o echipa de vânzări, stabilind obiective clare, coaching eficient, evaluare și feedback cu privire la performanță.

• Dezvoltă și menține relații excelente cu clienții-cheie si partenerii strategici
• Se asigură ca resursele de vânzare și marketing sunt adecvate pentru a avea un avantaj competitiv optim pe toate fronturile comerciale și pentru a atinge obiectivele de venituri pe termen scurt, mediu și lung pentru companie

Responsabilități principale pe nivel Comercial: 

• Responsabil pentru livrarea obiectivelor locale P&L comerciale și a altor obiective de performanță și indicatori de performanță financiari (ținte de venit și venituri din produs)  pentru departamentul de vânzări. 
• Stabileste obiectivelor anuale de vânzări și sisteme KPI.
• Organizează și conduce revizuiri trimestriale de afaceri în colaborare cu directorul general, directorul de marketing și directorul de producție
• În colaborare cu Resurse Umane, gestionază toate problemele legate de resurse umane din departamentul de vânzări, inclusiv disciplina, recompensa, recrutarea, evaluarea și stabilirea standardelor de lucru

Competențe și abilități necesare:

Abilități puternice de conducere, leadership și management al schimbărilor

Proactivitate, anvergura, vedere de ansamblu a bussinesului
Ascultă și ia în considerare cu atenție perspectivele altora, în special pentru a asigura calitate și standarde înalte.
Încurajează responsabilitatea și răspunderea care le permite celorlalți să acționeze cu integritate