OBJETIVO:

Incrementar el volumen de venta y rentabilidad de las cuentas asignadas, fortaleciendo la relación con el cliente y aumentando la presencia en la región • Detectar oportunidades de negocio mediante el trabajo activo de prospección y relación con el cliente.

DESCRIPCIÓN GENERICA:

Es responsable de incrementar la penetración de DICISA en las cuentas actuales y desarrollar nuevas cuentas en los segmentos target de la región asignada a través del desarrollo y ejecución de un plan de ventas y desarrollo de negocios que asegure el alcance de la cuota establecida a corto y mediano plazo, incluyendo el portafolio actual de DICISA y nuevas incorporaciones.

FUNCIONES PRINCIPALES:

A. Incrementar las ventas en las cuentas actuales y mapear el mercado de la región asignada para el desarrollo de nuevas cuentas en los segmentos definidos por la compañía
B. Desarrollar el plan de crecimiento de las cuentas actuales y nuevas, identificando y ejecutando las oportunidades de venta, promoviendo el portafolio y manteniendo una sólida relación con el cliente
C. Dar seguimiento a las oportunidades de venta y cotizaciones realizadas mediante el reporte establecido  en tiempo y forma
D. Coordinar con las diferentes áreas toda la gestión de venta, mercadeo y soporte al cliente requerido en la región
E. Prospección de ventas (metodología Sandler

CONOCIMIENTOS:

Ventas técnicas en el mercado eléctrico para suministro de equipamiento, refacciones y proyectos, principalmente en el sector minero.
• Conocimiento y familiarización con el mercado minero en la zona designada.
• Conocimiento y manejo de CRM

PERFIL:

• Técnico superior o ingeniería trunca en eléctrica, electrónica.
• 3 años de experiencia en ventas técnicas de equipo eléctrico a la industria (preferente industria minera)
• Experiencia en manejo de cuentas clave.
• Sexo: indistinto

COMPETENCIAS:

Manejo de herramientas de PC, ERP, CRM, Listas de precios y cotizadores
• Habilidad en técnicas de prospección y metodología de ventas
• Capacidad de negociación y buen manejo de relaciones interpersonales
• Organizado y estructurado • Actitud de servicio, trabajo en equipo

• Capacidad de trabajo bajo presión
• Pensamiento Estratégico
• Análisis de Problemas y tomas de decisiones
• Capacidad de aprendizaje
• Comunicación efectiva y asertividad
• Orientación a resultados
• Proactividad
• Manejar auto y camioneta estándar