Posizione:
L'Area Manager si dedicherà principalmente allo sviluppo e all'incremento dei risultati di vendita della regione Medio Oriente/Asia Meridionale, mantenendo i rapporti con i distributori e i clienti per garantire e incrementare i risultati di vendita. Il candidato prescelto riporterà direttamente al Direttore Vendite Export, ma lavorerà a stretto contatto con gli altri dipartimenti del gruppo. È richiesto di viaggiare periodicamente visitando clienti/distributori e potenziali clienti nell'area assegnata.

Responsabilità:
- Proteggere e incrementare i risultati di vendita e la penetrazione del mercato e ampliare la base di clienti. 
- Gestire le richieste di mercato provenienti dal Medio Oriente e dagli altri territori che gli verranno assegnati, sia direttamente che attraverso la rete di vendita, con competenza tecnica e capacità commerciale per assicurarsi gli ordini, entrando in contatto diretto con i decision maker e i clienti chiave come Università, Pubblica Utilità, Laboratori Centrali, Industrie di materiali da costruzione e General Contractor. 
- Sviluppare solide relazioni con i clienti chiave regionali nel territorio.
- Mantenere contatti regolari con clienti importanti, consulenti, decisori, appaltatori, università e agenzie governative.
- Generare rapporti e previsioni di vendita come richiesto dalla Direzione del Gruppo.
- Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita regolari per il territorio.
- Rispondere prontamente alle richieste e ai reclami dei clienti/distributori.
- Effettuare presentazioni tecniche e dimostrare come un prodotto possa soddisfare le esigenze dei clienti.
- Trasferire le conoscenze ai clienti/distributori e fornire assistenza tecnica pre-vendita e formazione sui prodotti.
- Partecipare a eventi regionali promuovendo i nostri prodotti, fornendo informazioni tecniche, supportando i distributori locali e tenendosi aggiornati su prodotti e concorrenti.
- Mantenersi aggiornati sulla conoscenza dei prodotti e delle applicazioni e frequentare e tenere corsi di formazione tecnico/commerciale secondo le necessità.
- Cercare nuove opportunità di vendita, analizzare il potenziale di vendita per ogni paese e, in accordo con l'Export Sales Manager, definire il piano d'azione. 
- Valutare le prestazioni del territorio rispetto agli obiettivi/linee guida stabiliti e suggerire azioni appropriate per migliorare le prestazioni.
- Fornire feedback sul mercato al reparto marketing e, insieme al Direttore commerciale del Gruppo e in coerenza con il piano di marketing dell'azienda, proporre strategie e azioni di marketing, coinvolgere i clienti sui social media e guidare il marketing diretto, coordinando le campagne di marketing con le attività di vendita.

Requisiti:
- Professionista della gestione delle vendite tecniche, preferibilmente nel settore dei test sui materiali.
- Spiccate capacità di comunicazione e presentazione con un'immagine professionale.  
- Spiccate competenze informatiche ed esperienza con i moderni strumenti software aziendali (CRM, Office).
- Eccezionale capacità di problem solving e approccio orientato agli obiettivi.
- Inglese fluente 
- Laurea (o esperienza lavorativa equivalente) in marketing e vendite, ingegneria, economia o in un campo di studi correlato.
- Capacità di viaggiare per almeno il 30% del tempo.