About the Company

Our Client is fast growing IT company who built an AI - powered platform that handles the entire workflow for their customers - so they can focus on results, not logistics.

About the Role

Our Client is seeking an experienced and results-driven Head of Sales to build and lead Company's sales organization. 

This is a senior leadership role with full ownership of revenue - from strategy and process design 

to team development and deal execution. 

You will be responsible for building scalable sales systems, hiring and coaching a high-performing team, 

and driving expansion across existing and new markets. 

This role requires both strategic thinking and hands-on execution, including closing strategic deals directly when needed. 

This role is ideal for someone who has scaled revenue at a SaaS or MarTech company 

and wants to build a sales organization from the ground up with significant autonomy and direct impact.

Responsibilities

• Sales Strategy & Execution 

• Own the revenue number - from pipeline to close to expansion
• Translate company goals into clear revenue targets, forecasts, and execution plans
• Lead market expansion into new territories
• Continuously refine pricing, packaging, and go-to-market positioning

• Process & Systems 

• Design clean, scalable sales processes that can grow with the company
• Build repeatable playbooks for both direct sales and agency partnerships
• Define and track KPIs across the full funnel (pipeline, conversion, cycle time, CAC)
• Implement and optimize CRM, tooling, and automation
• Establish forecasting methodology and pipeline management discipline

• Team Leadership 

• Hire, lead, coach, and develop a high-performing sales team
• Establish clear expectations, quotas, and feedback loops
• Build a culture of accountability, learning, and continuous improvement
• Act as a coach and educator, developing people systematically

• Cross-Functional Collaboration 

• Partner with Marketing on demand generation, ICP definition, and positioning
• Work closely with Customer Success to ensure smooth handovers and long-term retention
• Collaborate with Product to feed market insights into roadmap and messaging

Experience

• 5+ years in B2B SaaS or MarTech sales
• 2+ years in a sales leadership role (Head of Sales, Sales Manager, or equivalent)
• Demonstrated track record of scaling revenue (ideally from €2-5M toward €10M+)
• Experience building, hiring, and managing sales teams
• Hands-on deal execution experience with enterprise or mid-market accounts

Technical Skills 

• CRM Proficiency: Advanced knowledge of HubSpot, Salesforce, or Pipedrive - including pipeline management, reporting, and automation
• Sales Tools: Experience with prospecting platforms, email sequencing, and sales engagement tools
• Analytics: Ability to build and interpret sales dashboards, conversion analysis, and forecasting models
• Process Design: Experience documenting sales playbooks, qualification frameworks, and onboarding materials

Core Competencies 

• Strategic Thinking: Ability to translate business objectives into actionable sales plans
• Leadership: Proven ability to hire, develop, and retain high-performing salespeople
• Analytical Rigor: Data-driven approach to pipeline management and performance optimization
• Communication: Excellent written and verbal skills in English; presentation skills for executive and client audiences
• Ownership Mindset: Comfortable making decisions with incomplete information and taking accountability for outcomes

Preferred Skills

• Background selling to agencies and brand marketers
• Startup/scale-up experience

What's in It for you?

• Full ownership of revenue strategy and sales organization development

• Direct collaboration with founders and executive team

• Competitive compensation: base salary + performance-based commission

• Flexible working setup

• Opportunity to shape a company with strong product-market fit and clear growth trajectory

Equal Opportunity Statement

Our Client is committed to diversity and inclusivity in the workplace.