Présentation de l’entreprise

Il s’agit d’un acteur européen reconnu dans le domaine du mobilier urbain et de l’éclairage public (> 70 M€), en forte croissance en Europe.
Dans le cadre de son développement en France, l’entreprise souhaite renforcer sa présence en Île-de-France.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Entreprise solide et reconnue, avec un fort potentiel de développement en Île-de-France
• Idéal pour un expert en éclairage public souhaitant s’appuyer sur la puissance d’une entreprise solide tout en agissant en véritable entrepreneur.
• Forte autonomie, avec le soutien d’un groupe structuré
• Groupe solide, avec une vision long terme

Missions principales

Développement commercial

• Développer et piloter l’ensemble de l’activité pour l’entreprise sur l’Île-de-France
• Identifier et conquérir de nouveaux projets

Gestion de l’ensemble de l’écosystème clients

• Développer un réseau solide auprès de :
  • Collectivités locales, syndicats et agglomérations…
  • Installateurs
• Travailler de la prescription amont et à la sécurisation des projets

Gestion des projets

• Suivre les affaires de la détection à la signature
• Piloter les cycles de vente longs (projets publics / appels d’offres)
• Être présent dans les moments critiques (closing)

Contribution stratégique

• Remonter les informations marchées
• Contribuer au positionnement de l’offre (mobilier + éclairage)

Profil recherché

Expérience

• Expérience réussie en vente B2B dans l’éclairage Public ou domaine proche
• Connaissance des marchés publics / projets
• Expérience terrain indispensable

Réseau

• Réseau actif en Île-de-France :
  • Collectivités
  • Prescripteurs
  • Installateurs

Compétences

• Double compétence :
  • Prescription (amont projet)
  • Closing (signature business)
• Forte autonomie
• Orientation résultats
• Capacité à travailler en environnement structuré mais agile

Soft skills

• Crédibilité technique et commerciale
• Esprit entrepreneurial

Organisation & environnement

• Poste sans management, focus 100% business
• Travail en collaboration avec :
  • Product Managers
  • Équipes techniques
• Structure à taille humaine avec :
  • Décisions rapides
  • Hiérarchie courte
  • Forte autonomie

Périmètre

• Région : Île-de-France

Rémunération & package

• Package adaptable selon profil
• Avantages :
  • Voiture Mutuelle
  • Outils (PC, téléphone…)

Enjeux clés du poste

Court terme (0–6 mois)

• Reprendre le pipeline existant
• Réactiver les relations clés

Moyen terme (6–18 mois)

• Structurer un réseau solide
• Installer durablement la marque en IDF

Long terme

• Contribuer au développement national