La nostra azienda cliente è una nota ed innovativa realtà internazionale, attiva nel settore healthcare. I prodotti vengono commercializzati in una logica Business to business to consumer.

Nell’ottica di un’importante processo di sviluppo, siamo incaricati della selezione di un/una

                             INSIDE DIGITAL SALES SPECIALIST

Scopo della posizione

A supporto del Direttore Commerciale Global per i mercati USA, Europe e Middle East, la risorsa si occuperà della ricerca, qualificazione, e sviluppo di nuovi lead, della loro conversione in account, della generazione di nuove opportunità di business.

Dovrà identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali tramite più fonti, quali i canali digital e marketing, elenchi di potenziali clienti, scoperta e ricerca individuale su piattaforme social (prospecting, digital lead inbound e ricerca autonoma).  Collaborerà con il team di marketing per la creazione di una digital strategy efficace per il raggiungimento dei KPI assegnati (incremento delle vendite tramite conversione di lead).

Principali responsabilità

-Collaborare con il team di marketing per implementare campagne di comunicazione per generare nuovi lead sui digital media aziendali o attività specifiche per implementare una strategia di Lead Nurturing

-Supportare i potenziali clienti qualificati attraverso i punti di contatto digitali – lead inbound - fornendo tutte le informazioni utili che possano portare il cliente a concludere il suo specifico processo di acquisto (conversione da sales qualified lead a customer – processo di funnel di vendita nella parte media e botton).

- Identificare e sviluppare proattivamente nuove opportunità di business provenienti da canali digitali consolidati (tipo linkedin) e non (elenchi di potenziali clienti).

-Raggiungere i target di vendita e di sviluppo del business implementando strategie commerciali e promozionali per generare nuove opportunità di business senza tralasciare processi di up e cross selling per clienti esistenti.

- Gestire i dati dei clienti nuovi e potenziali nel CRM aziendale.

-Sviluppare le vendite tramite il canale eCommerce.

- Sulla base dell’esperienza del buyer’s journey, cooperare con il team di marketing all’ upgrade dei diversi punti di contatto per migliorare l’esperienza di interazione, la qualità delle informazioni fornite ai potenziali clienti ed aumentare il tasso di conversione

Requisiti

- Laurea Triennale in Economia, Comunicazione Marketing e New Media, o analoga

- 1-3 Anni di esperienza di marketing/vendita preferibilmente maturata nel settore B2B.

- Ottima conoscenza della lingua inglese – gradita la conoscenza di ulteriori lingue europee quali francese e/o tedesco.

-Conoscenza e utilizzo dei principali strumenti di digital marketing/lead generation and nurthuring

- Proattività; Predisposizione al servizio al cliente, al problem solving e al lavoro in team.

- Conoscenza pacchetto Office  

- la conoscenza di Saleforce.com o altro sistema di CRM

Sede di lavoro: provincia di Varese