Clientul nostru este o companie, parte dintr-un grup internațional, care are o bogată experiență în prelucrarea resurselor naturale și dezvoltarea de produse inovatoare. Cu o istorie îndelungată de activitate, a devenit un jucător semnificativ în producerea de soluții care promovează sănătatea și bunăstarea. Compania este cunoscută pentru cercetarea sa profundă și pentru producerea de opțiuni care îmbină natura cu știința, oferind astfel produse de calitate pentru cei care își doresc alternative naturale pentru îngrijirea personală. Cu o echipă dedicată și angajamentul față de excelență, compania continuă să rămână la vârful domeniului său.

Key Account Manager Executive

Departament: Vânzări

Raportează direct către: Director Național de Vânzări

Sumarul poziției:

Key Account Executive-ul are rolul de a dezvolta și menține relații strânse cu clienții cheie ai companiei . Această poziție implică gestionarea relațiilor existente, identificarea oportunităților de creștere și dezvoltarea strategiilor pentru a asigura atingerea obiectivelor de vânzări stabilitate strategic de organizație și fidelizarea clienților importanți.

Responsabilități:

• Stabilirea și implementarea acțiunilor de ordin strategic menite să crească cifra de afaceri în cadrul retelei de farmacii;
• Negocierea contractelor cu lanțurile de farmacii;
• Conducerea dezvoltării și executării unui plan de brand inovator și de succes;
• Colaborarea cu părțile interesate interne, furnizorii externi și valorificarea relațiilor cu liderii de opinie de pe piață;
• Dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări și creștere pentru clienții cheie, luând în considerare nevoile și obiectivele lor.
• Identificarea și selectarea clienților cheie potențiali și existenți pentru a dezvolta un portofoliu solidă de conturi.
• Elaborarea și implementarea planului promoțional în conformitate cu politica de vânzări a companiei;
• Identificarea nevoilor și cerințelor clienților și colaborarea cu departamentele interne pentru a dezvolta soluții personalizate.
• Monitorizarea performanței vânzărilor și a obiectivelor stabilite pentru clienții cheie și raportarea rezultatelor către conducere.
• Monitorizarea evoluției KPI-ilor setați, inclusiv a bugetului alocat: politica de discounturi , termenelor de plată , listări etc.
• Abordarea activă a problemelor apărute și identificarea soluțiilor pentru a menține relația cu clienții într-o stare pozitivă.
• Monitorizarea tendințelor din piață și a concurenței pentru a identifica noi oportunități de afaceri și a adapta strategiile.
• Realizarea de analize de piață, analize de rentabilitate, optimizare de business, etc.;
• Asigurarea respectării standardelor cu privire la imaginea companiei și a brandurilor comercializate;

Cerințe:

• Diplomă de licență în domeniul vânzărilor, marketingului sau afacerilor este preferată.
• Experiență anterioară în vânzări, gestionarea clienților cheie – lanțuri locale și naționale de farmacii;
• Experiență în negocierea contractelor cu clienții de tip Key Account;
• Cunoașterea în profunzime pieței și a concurenței.
• Abilități excelente de comunicare verbală și scrisă.
• Orientare către rezultate și capacitatea de a atinge obiectivele de vânzări.
• Abilități bune de organizare și gestionare a timpului.
• Capacitatea de a construi relații solide cu clienții și de a menține o încredere ridicată.
• Capacitatea de a lucra într-un mediu dinamic și de a se adapta la schimbări.

Vă mulțumim pentru interesul dumneavoastră cu privire la această oportunitate profesională! Dorim să precizăm că veți fi contactat de către un recruiter Antal doar dacă experiența dumneavoastră corespunde cu rolul pentru care ați aplicat. CV-ul dumneavoastră va fi păstrat în baza noastră de date pentru viitoarele oportunități profesionale care pot fi potrivite pentru următorul pas în carieră.

Prin aplicarea la acest job acordați companiei Antal Romania/Biroul Cluj-Napoca consimțământul scris și permisiunea deplină de a păstra CV-ul în sistemele Antal și de a-l trimite clienților Antal în vederea evaluării ca și candidat pentru pozițiile disponibile în organizațiilor acestora