Se busca un/a Líder Nacional de Ventas para contribuir a la implementación táctica de estrategias corporativas y liderar equipos de ventas a través de los/as gerentes de área en diferentes zonas. El objetivo principal será alcanzar las metas de ventas y rentabilidad, optimizando los recursos asignados, y liderar un equipo de alto rendimiento enfocado en la excelencia comercial y la mejora continua.

RESPONSABILIDADES CLAVE:

Ejecución Comercial y Gestión de Clientes:

• Monitorear y mejorar indicadores comerciales clave.
• Mantener y fortalecer relaciones estratégicas con clientes, incluyendo hospitales y clínicas dermatológicas.
• Resolver problemas y gestionar expectativas de clientes clave.

Innovación y Mejora Continua:

• Fomentar una cultura de innovación para mejorar procesos y formas de hacer negocios.
• Implementar procesos de mejora continua para optimizar operaciones comerciales.

Estrategia y Planificación:

• Colaborar con el departamento de marketing en el desarrollo de la estrategia nacional.
• Definir y estructurar recursos como talento, sistemas de bonificación e inversiones necesarias para alcanzar los objetivos.
• Liderar la implementación táctica de la estrategia nacional y garantizar su adecuada ejecución a nivel regional.
• Promover un enfoque innovador mediante estrategias multicanal y omnicanal para la visita médica.

Gestión y Desarrollo de Equipos:

• Reclutar, formar y desarrollar equipos de alto rendimiento.
• Fomentar la autonomía, la iniciativa y el desarrollo profesional dentro del equipo de ventas.
• Asegurar el control presupuestario y el seguimiento de inversiones.

Rendimiento del Equipo y Análisis:

• Analizar resultados nacionales de ventas y proponer medidas correctivas.
• Establecer objetivos regionales y asignar recursos necesarios para cumplirlos.
• Implementar herramientas de gestión de clientes como segmentación y seguimiento de líderes de opinión.

REQUISITOS:

• Máster o MBA en gestión empresarial o marketing.
• Experiencia comprobada en la gestión de equipos de ventas y gerentes de campo en la industria médica.
• Familiaridad con mercados farmacéuticos especializados y competitivos.
• Habilidad para estructurar planes de acción regionales alineados con estrategias nacionales.
• Dominio de herramientas tecnológicas, normativa farmacéutica y práctica fluida del inglés (oral y escrito).
• Competencias estratégicas, analíticas y experiencia en la gestión de presupuestos.
• Capacidad para motivar, empoderar y desarrollar equipos, con un enfoque flexible y adaptable.

SE OFRECE:

• Un entorno de trabajo dinámico y retador.
• Oportunidad de influir directamente en la estrategia y crecimiento de la empresa.
• Programas de desarrollo profesional y formación continua.
• Beneficios competitivos en un mercado en constante evolución.