Buscar un manager sector industria para Barcelona reportando directamente al Director de Oficina CAT / Director Mercado Industria

Objetivos

Será el Director del Mercado de Retail & CPG, encargado de definir la estrategia comercial, la propuesta de valor y de dirigir las relación comercial con todas las empresas del sector. Adicionalmente, tiene que coordinar a todas las empresas del grupo, para asegurarse que todas las capacidades del grupo presentan el enfoque correcto que los clientes del sector demanda.

Requisitos:

• Licenciado Universitario o Ingeniería en Informática, Telecomunicaciones, Industriales u otra carrera de índole técnico. Licenciado en Económicas / Empresariales. 
• Estudios de Postgrado: 
  • MBA, o Formación especializada relacionada con aspectos comerciales / negocio. (Valorado)
  • Dirección de Marketing y Gerencia comercial (Valorado)
  • Deseable cursos o talleres de Metodología para ventas, ventas consultivas
• Nivel de inglés alto.

Experiencia:

• Experiencia laboral mínima de 10  años en total.
• Deseable experiencia en áreas de  IT con puesto técnico o JP de 4 a 5 años.
• Experiencia en áreas relacionadas con el ámbito digital: Digital Experience Platform, proyectos en entorno del cliente: CRM, digitalización de Call Center, proyectos de transformación Digital, Áreas de Marketing Digital, conocimientos de arquitecturas distribuidas, experiencia en migraciones de sistemas al entorno Cloud, etc. Se valorarán conocimientos de participación en proyectos de implantación de ERPs, relacionados con procesos de fabricación, automatización, IoT, Process Mining, Analítica Avanzada & IA, Movilidad, Ecommerce,.
• Se valorará experiencia de proyectos en entorno SAP.
• Experiencia de al menos 10 años en puestos de desarrollo de negocio.
• Deseable experiencia al menos de 5 años liderando el desarrollo de negocio en entornos de mercado como LifeScience, Logística & Transporte, o Servicios

Competencias 

• Liderar la propuesta de valor para mercados como Logística & Transporte, LifeScience o Servicios.
• Aportar cartera de contactos y experiencias reales en Industria.
• Definir la estrategia comercial para las cuentas de los mercados anteriormente descritos.
• Dotes de liderazgo de equipos comerciales (KAMs) del mercado.
• Influir en la compañía a desarrollar las competencias que el mercado demande.
• Garantizar que los procesos de preventa cumplen en forma y fondo las necesidades del cliente.
• Influir en el área de operaciones para conformar un equipo de operaciones que dé garantías de éxito en la ejecución del proyecto.
• Influir en las áreas de Business Value y de Software para incorporar dentro del portfolio de la compañía aquellas soluciones / productos que estén 
• alineados con la estrategia comercial del área.
• Definir los presupuestos anualmente y garantizar la estrategia para que dichos presupuestos se cumplan tanto a nivel de ingresos como de márgenes.
• Gran capacidad de comunicación y persuasión.
• Gran capacidad de trabajo en equipo.
• Liderazgo y capacidad de influenciar en las distintas áreas de la compañía relacionadas con el proceso de venta.

Funciones del cargo

• Elaborar y liderar la estrategia a desarrollar en su mercado y/o unidad de responsabilidad así como su planteamiento y presupuesto anual.
• La responsabilidad del mercado de Retail & CPG tiene ámbito global, con lo que tiene que garantizar la adecuación de la propuesta de valor a los distintos contextos geográficos, dar directrices de la estrategia comercial en las diferentes geografías y dar soporte a la venta en cada territorio cuando la oportunidad requiera un alto nivel de conocimiento del mercado.
• Identificar y proponer cuentas y/o clientes estratégicos acordes a la filosofía del Next Wave.
• Contar con una cartera propia de clientes y ser responsable final de su gestión.
• Tener la responsabilidad de cara a la dirección de mercado sobre el cumplimiento de los objetivos en los clientes asignados.
• Realizar presentaciones a clientes existentes y potenciales buscando nuevas oportunidades, ampliaciones, ventas cruzadas…
• Velar por generar confianza en sus clientes, fidelizando el negocio y el crecimiento de la cuenta/cliente en el corto y largo plazo.
• Buscar y promover nuevas oportunidades de negocio entre los clientes asignados o en nuevos clientes en coordinación con la dirección del mercado.
• Elaborar las ofertas económicas de desarrollo de proyectos, asistencia técnica o cualquier otro servicio, asegurando la viabilidad, rentabilidad y márgenes comerciales fijados.
• Llevar a cabo las negociaciones que sean necesarias con el cliente
• Realizar el seguimiento de cada cliente, detectando su nivel de satisfacción en cuanto a los servicios prestados.
• Una vez ganado un proyecto, llevar a cabo el seguimiento necesario para cerrar el contrato, pedido o gestión burocrática necesarios para la facturación y regularización del proyecto, coordinadamente con la responsable de facturación del área.
• Velar porque todos los proyectos vendidos se facturen en tiempo y forma según los objetivos propios de VASS (BIG 6).