Pour la filiale française d'un grand groupe mondial de services télécom internationaux nous recrutons un ingénieur avant-vente / technico-commercial (H/F) qui sera en étroite collaboration avec l’équipe commerciale et participera à l’élaboration des solutions techniques, ainsi que des réponses aux appels d’offres.

Missions principales

Analyser les besoins des clients et évaluer la faisabilité d’un projet sur le plan technique

• Participer aux rendez-vous en binôme avec l'ingénieur commercial pour détecter les besoins des clients
• Aider l'ingénieur commercial à analyser, identifier et qualifier les besoins du client et proposer les solutions de topologie de réseau selon les besoins du client
• Étudier la capacité de l'entreprise à prendre en charge du ce projet et communiquer les problématiques clients aux équipes techniques concernées
• Participer à la stratégie de développement de l’offre produits

Participer à l'élaboration de la réponse à l’appel d’offre

• Rédiger la présentation technique de l'offre commerciale
• A partir de la solution technique proposée, concevoir une proposition plus pertinente de prix (en mettant en œuvre les stratégies et politiques de prix définies par le département pricing); S'assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet
• Travailler en binôme avec le commercial pour définir la solution commerciale la plus adaptée à la demande du client

Participer à la négociation en appui du commercial

• Accompagner le commercial auprès du client afin d'apporter un soutien et une vision technique ; Répondre aux questions des clients et les rassurer par la pertinence des arguments d'ordre technique
• S’impliquer dans la préparation de la soutenance, de l’argumentation technique et des points différenciants
• Accompagner le commercial lors de la soutenance en qualité d’interlocuteur technique du client, présenter l'offre technique / les éléments d’architecture réseau

Développer et gérer les fournisseurs

• Etudier le marché des opérateurs télécom européens, s’informer sur les nouveaux fournisseurs potentiels via internet, les salons et forums, bases de données historiques ; Assurer le suivi économique de la concurrence
• Développer et mettre à jour les tableaux de bord dans le but d’établir une base de données complète
• Négocier avec chaque fournisseur en termes de qualité, prix, délais et services associés, en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux
• Evaluer la qualité des fournisseurs et optimiser la rentabilité des offres.

Participer au lancement de projet

• Organiser, en collaboration avec le client, l’équipe commerciale, l’équipe projet, l’ingénieur réseau, la réunion de lancement du projet (interne et externe)
• Exposer la proposition commerciale : demande du client, objectifs du projet, présentation de la solution retenue, planning à respecter
• Piloter les experts techniques sollicités dans l'élaboration de la solution technique

Profil et expérience requis :

• Diplôme d’ingénierie télécoms (Bac+5)
•  Minimum 5 ans d’expérience dans le domaine des télécommunications
• Solides connaissances techniques (Ethernet, MPLS VPN et IP SEC VPN, Internet, VoIP, Cloud, SD-WAN, ICT…)
• Les certifications CISCO, CCNP, CCIE, Microsoft…
• Efficace, sens de l’anticipation, esprit d’équipe
• Excellente communication en français (langue maternelle ou C1) et anglais à l’écrit et à l’oral

Lieu de travail: Boulogne-Billancourt

Date d’embauche: Immédiat

Contact
Philippe BILDÉ
Antal International Paris London
Philippe.Bilde@antal.com
www.antal.com/office/boulogne-saint-cloud