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SalaryCompetitive Salary
- LocationBoulogne-Billancourt, Europe, France
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IndustryTechnology
Pour la filiale française d'un grand groupe mondial de services télécom internationaux nous recrutons un ingénieur avant-vente / technico-commercial (H/F) qui sera en étroite collaboration avec l’équipe commerciale et participera à l’élaboration des solutions techniques, ainsi que des réponses aux appels d’offres.
Missions principales
Analyser les besoins des clients et évaluer la faisabilité d’un projet sur le plan technique
- Participer aux rendez-vous en binôme avec l'ingénieur commercial pour détecter les besoins des clients
- Aider l'ingénieur commercial à analyser, identifier et qualifier les besoins du client et proposer les solutions de topologie de réseau selon les besoins du client
- Étudier la capacité de l'entreprise à prendre en charge du ce projet et communiquer les problématiques clients aux équipes techniques concernées
- Participer à la stratégie de développement de l’offre produits
Participer à l'élaboration de la réponse à l’appel d’offre
- Rédiger la présentation technique de l'offre commerciale
- A partir de la solution technique proposée, concevoir une proposition plus pertinente de prix (en mettant en œuvre les stratégies et politiques de prix définies par le département pricing); S'assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet
- Travailler en binôme avec le commercial pour définir la solution commerciale la plus adaptée à la demande du client
Participer à la négociation en appui du commercial
- Accompagner le commercial auprès du client afin d'apporter un soutien et une vision technique ; Répondre aux questions des clients et les rassurer par la pertinence des arguments d'ordre technique
- S’impliquer dans la préparation de la soutenance, de l’argumentation technique et des points différenciants
- Accompagner le commercial lors de la soutenance en qualité d’interlocuteur technique du client, présenter l'offre technique / les éléments d’architecture réseau
Développer et gérer les fournisseurs
- Etudier le marché des opérateurs télécom européens, s’informer sur les nouveaux fournisseurs potentiels via internet, les salons et forums, bases de données historiques ; Assurer le suivi économique de la concurrence
- Développer et mettre à jour les tableaux de bord dans le but d’établir une base de données complète
- Négocier avec chaque fournisseur en termes de qualité, prix, délais et services associés, en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux
- Evaluer la qualité des fournisseurs et optimiser la rentabilité des offres.
Participer au lancement de projet
- Organiser, en collaboration avec le client, l’équipe commerciale, l’équipe projet, l’ingénieur réseau, la réunion de lancement du projet (interne et externe)
- Exposer la proposition commerciale : demande du client, objectifs du projet, présentation de la solution retenue, planning à respecter
- Piloter les experts techniques sollicités dans l'élaboration de la solution technique
Profil et expérience requis :
- Diplôme d’ingénierie télécoms (Bac+5)
- Minimum 5 ans d’expérience dans le domaine des télécommunications
- Solides connaissances techniques (Ethernet, MPLS VPN et IP SEC VPN, Internet, VoIP, Cloud, SD-WAN, ICT…)
- Les certifications CISCO, CCNP, CCIE, Microsoft…
- Efficace, sens de l’anticipation, esprit d’équipe
- Excellente communication en français (langue maternelle ou C1) et anglais à l’écrit et à l’oral
Lieu de travail: Boulogne-Billancourt
Date d’embauche: Immédiat
Contact
Philippe BILDÉ
Antal International Paris London
Philippe.Bilde@antal.com
www.antal.com/office/boulogne-saint-cloud