PROYECTO

Nuestro cliente es una empresa europea de servicios digitales con presencia en más de 26 países en todo el mundo. Fundada en 2002, ofrece servicios de consultoría, integración de sistemas, desarrollo de aplicaciones, servicios de outsourcing y servicios gestionados en áreas como transformación digital, tecnología de la información, ciberseguridad, inteligencia artificial, internet de las cosas, etc…

ROL

Presentar y demostrar eficazmente el valor de las soluciones de la compañía y de los socios.
Liderar discusiones de preventa junto con el equipo de ventas para gestionar la actividad de preventa de extremo a extremo para un cliente en el área de RPA y lowcode

FUNCIONES Y RESPONSIBILIDADES

• Participar en las interacciones con el cliente durante el proceso de negociación para comprender mejor el contexto y diseñar soluciones específicas para el cliente.
• Revisar y ayudar a refinar los casos de negocio de automatización para optimizar, mejorar y automatizar los procesos comerciales para proporcionar el resultado empresarial deseado para los clientes.
• Realizar evaluaciones de alto nivel, descripciones de procesos de estado actual, descripciones de procesos automatizados de estado deseado y definir casos de negocio cuantificables con un conocimiento sólido de los productos y la plataforma de UIPath, Appian o Blueprism.
• Evaluar, comprender y detallar los requisitos de licencias desde una perspectiva de automatización para varias plataformas de automatización.
• Coordinar las respuestas de RFx, realizar talleres sobre productos, Centros de Excelencia (CoE) de Automatización, organizar demostraciones contextualizadas y documentación de alcance de prueba de concepto (POC).
• Preparación de propuestas que cubran los detalles del alcance de la automatización, exclusiones y límites.
• Preparación de estimaciones de esfuerzo con actividades de bot claras paso a paso para llegar a los plazos del proyecto.
• Comunicar eficazmente los requisitos comerciales al equipo técnico, y viceversa.
• Trabajar en estrecha colaboración con la organización de servicios para garantizar la traducción efectiva de los requisitos del cliente durante la implementación.
• Generar whitepapers, documentos de liderazgo de pensamiento y presentaciones de ventas según sea necesario.
• Crear, actualizar y mantener repositorios de conocimiento.
• Generar activos como estudios de caso, referencias de clientes, etc., y distribuirlos en todos los canales.

REQUERIMIENTOS

• 5+ años de experiencia en consultoría y programación de tecnología.
• Experiencia previa en proyectos de implementación de Automatización Inteligente y Automatización de Procesos Robóticos (RPA) es preferible.
• Experiencia en cualquiera de las siguientes herramientas de RPA es preferible: UIPath, Appian o Blueprism. La certificación sería una ventaja adicional.
• Experiencia en un rol orientado al cliente como preventa o líder de proyecto de implementación para productos de automatización / integración empresarial de SAP.
• Buena exposición a proyectos de automatización a gran escala, configuraciones de Automation CoE o ciclos de incorporación / gestión del cambio / configuración del equipo de automatización del SSC.
• Experiencia profunda en discusiones con PYMEs, análisis de brechas y requisitos y todos los aspectos de la automatización empresarial.
• Fluidez en inglés escrito y hablado es obligatoria.
• Experiencia laboral en herramientas de MS Office.
• Comprender el dominio de la automatización empresarial es imprescindible.
• Experiencia previa en preventa es muy deseable.