Il cliente è una storica realtà attiva nel settore dei servizi integrati alle aziende, nell’ottica di un potenziamento della funzione vendite, cerchiamo un/una:

Sales Account (Lombardia) scuole e sanità

Il responsabile della funzione contribuirà allo sviluppo del business attraverso l’acquisizione di nuovi contratti nello specifico mercato e nell’area di competenza, in coerenza con le strategie, gli obiettivi e le politiche aziendali.

Coordinerà inoltre la preparazione delle offerte, in team con le funzioni operative e tecniche e di supporto.

Costruisce solide relazioni con clienti e prospect.

Attività principali

-Ricerca proattivamente nuovi contratti e/o il rinnovo dei contratti esistenti.

-Propone un budget operativo per i nuovi contratti in fase di negoziazione.

-Propone innovazione e creatività nelle offerte, in collaborazione con le diverse funzioni

aziendali.

-Sviluppa le offerte commerciali

-Effettua i sopralluoghi preliminari

-Coordina la raccolta e la preparazione della documentazione commerciale/amministrativa richiesta,avvalendosi del supporto dei team funzionali e delle altre risorse aziendali necessarie.

-Gestisce le trattative

-Utilizza correttamente i sistemi interni di reportistica

-Costruisce e sviluppa solide e durevoli relazioni con clienti, prospect e con tutti gli interlocutori, gli stakeholders, i decisori e gli influenzatori utili all’acquisizione e/o al rinnovo dei contratti.

-Contribuisce alla strategia di vendita che riguarda i servizi integrati, anche attraverso l’ampliamento dei contratti esistenti nella direzione dei servizi integrati.

-Effettua un costante e dettagliato monitoraggio dei concorrenti, trasferendone le informazioni alle

funzioni preposte.

Requisiti

-Diploma superiore / Laurea di primo o secondo livello

-Conoscenza e uso della lingua inglese a livello professionale

-Solida e specifica esperienza (3-5 anni) commerciale, (meglio se anche operativa)  in contesti di gestione multiservizi o dello specifico servizio richiesto. 

-Familiarità con il settore dei servizi in outsourcing (B2B / B2C)

-Ottime capacità di vendita e presentazione

-Sensibilità economica e finanziaria, capacità di comprendere gli indicatori e le leve del valore nel mercato assegnato

-Approccio consulenziale / orientamento al cliente

Disponibilità agli spostamenti/trasferte.

Sede di lavoro: Milano

Per candidarsi inviare il proprio curriculum all’indirizzo smdivision@antal.com specificando riferimento SAL/21