Sales Area Manager

Il nostro cliente è una realtà Italiana con sede in Provincia di Como che opera nel settore dei sistemi per i pagamenti automatici / sistemi per i vending machine. Allo scopo di rafforzare la propria presenza commerciale in Italia, siamo alla ricerca di un Sales Area Manager a cui affidare l’attività di supporto, vendita, scouting e sviluppo del mercato italiano. La risorsa riporterà direttamente all’Amministratore Delegato e sarà supportato da un team tra cui una figura marketing, supporto back office e delle figure dedicato al post-vendita. 

MANSIONI PRINCIPALI:

• Cura e sviluppa i rapporti con i clienti di sua competenza, intercettando richieste e anticipando necessità
• Qualifica leads, identifica opportunità, formula offerte specifiche e realizza i necessari seguimenti
• Segue quotidianamente l’andamento delle vendite e delle marginalità in linea con il budget aziendale
• Definisce il Budget con la Direzione e fornisce continuamente input per facilitare la pianificazione della produzione
• Definisce le politiche di prezzi e di promozioni con la Direzione
• Gestisce e sviluppa nel tempo la rete vendita in Italia, composta anche da agenti e distributori per dare sufficiente copertura territoriali ai prodotti. Identifica, contatta e negozia con nuovi soggetti.
• Definisce azioni di comunicazione e di promozione in coordinamento con la responsabile Marketing, inclusa l’attività fieristica
• Collabora nella definizione delle linee guida dello sviluppo di nuovi prodotti
• Supervisiona il caricamento e la corretta evasione degli ordini in coordinamento con la responsabile Backoffice commerciale

REQUISITI RICHIESTI:

• Diploma (o Laurea) a indirizzo commerciale e/o tecnico;
• Esperienza commerciale di almeno 3 – 5 anni nella vendita B2B idealmente dal settore dell’elettronica / elettrica / IT 
• Esperienza nella gestione di rete di vendite ibride (agenti, distributori, online …)
• Propensione a lavorare e organizzarsi in forma autonoma nella cura delle relazioni commerciali esistenti e nello sviluppo di nuova clientela;
• Abituato a lavorare per obiettivi
• Capacità di relazionarsi internamente con le varie funzioni aziendali;
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Basato presso la sede centrale, con disponibilità a frequenti trasferte in Italia, stimabili in oltre il 60% del tempo.