Als Sales Engineer (SE) bei unserem Kunden gilst du als Experte für Cybersicherheit, der das Unternehmen dabei unterstützt, bestehende Kunden zu betreuen, neue Chancen zu entwickeln, strategische Märkte zu erweitern und starke und belohnende interne sowie externe Kundenbeziehungen in der DACH-Region aufzubauen.

Aufgaben:

• Arbeitest mit dem Vertriebsteam, Kunden und Partnern zusammen, um Kundenanforderungen zu verstehen und alle relevanten Lösungen technisch zu kommunizieren.
• Unterstützst den Verkaufszyklus durch Bereitstellung von technischen Briefings, Präsentationen, Lösungsdemos, technischen White Papers, RFI/RFPs, Proof of Concepts (PoCs) usw.
• Suchst nach neuen Verkaufschancen durch Entwicklung neuer und bestehender technischer Beziehungen.
• Beteiligst dich an Lösungsarchitekturgesprächen mit Kunden und Partnern.
• Präsentierst Dienstleistungen aus technischer und geschäftlicher Perspektive und verwaltet technische Erwartungen mit den Interessenten.
• Qualifiziert Verkaufschancen, einschließlich RFI/RFPs in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam.
• Unterstützst den Angebotsprozess, einschließlich Qualifizierung von Chancen, Lösungsdesign, Reaktion auf RFI/RFPs, Erstellung von Vorschlägen und Koordination mit dem Servicelieferungsteam.
• Gewährleistest einen reibungslosen und erfolgreichen Übergang (extern und intern) vom Verkaufsprozess zur Servicelieferung.
• Arbeitest eng mit verschiedenen Teams zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen, Voreinkaufsmaterial zu erstellen, einschließlich technischer Präsentationen, RFP-Vorlagen, Angebotsvorlagen, Fallstudien usw., um Lösungsdemos vorzubereiten und durchzuführen, Produktentwicklungsaktualisierungen zu erhalten, Preisinformationen für Produkte von Drittanbietern anzufordern und Wettbewerbsinformationen zu sammeln.

Du bist bei uns richtig wenn du: 

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertriebsingenieurwesen/Voreinkauf im Bereich Technologie, Informationssicherheit oder Managed Services hast.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertriebsingenieurwesen/Voreinkauf in den Bereichen Managed Security Services, Managed Detection & Response, Datensicherheit, XDR, EDR, NDR, Cloud-Sicherheit, Sicherheitskontrollen und -praktiken hast.
• Kenntnisse über den DACH-Markt, Sicherheitsanforderungen von Kunden, übernommene Technologien, Branchenvorschriften und Geschäftstreiber hast.
• Starke Erfahrung in der Bewertung von Kundenanforderungen, Formulierung des am besten geeigneten Lösungsdesigns und Verwaltung von Angeboten von der Qualifizierung der Chancen bis zur Vertragsvergabe hast.
• Hochmotiviert und zielorientiert bist, um Verpflichtungen nachzukommen und Ergebnisse in angemessener Qualität und rechtzeitig zu liefern.
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten hast, um starke Beziehungen zu Kunden und Partnern aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Zusammenarbeitsfähigkeiten hast, um proaktiv effektive Arbeitsbeziehungen mit mehreren Teams  aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Starke analytische und Problemlösungsfähigkeiten hast.
• Starke Kenntnisse der MS-Office-Tools, Vertriebstools (z. B. Salesforce), Zusammenarbeitstools hast.
• Bachelor-Abschluss oder höher (Informatik, Informationssicherheit oder verwandtes Fach).
• Ein Master-Abschluss in Cybersicherheit wird als Pluspunkt betrachtet.
• Eine oder mehrere Zertifizierungen wie CISSP, CISM, GIAC (beliebig), CCSP, PCI, QSA, CEH, Produktzertifizierungen.
• Fließende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
• Mindestens 40% Reisebereitschaft und häufige kurzfristige Reisen.

Was wir dir anbieten:

• 100 % Remote Work aus ganz EU.
• Dynamische und respektvolle Umgebung - unsere Mitarbeiter sind das Herz unseres Geschäfts, wir schätzen jeden Einzelnen und unterstützen Initiativen, die Agilität und Work-Life-Balance fördern.
• Kontinuierliches Coaching - Arbeiten Sie mit leidenschaftlichen Menschen und erhalten Sie sowohl theoretische als auch praktische Schulungen.
• Berufliche Entwicklungsmöglichkeiten und Zertifizierungen.
• Karriereentwicklung. Erweitern Sie Ihre Karriere international und arbeiten Sie neben sachkundigen Menschen aus verschiedenen Kulturen und Hintergründen.
• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket. Wir konzentrieren uns darauf, Anstrengungen zu belohnen. Unser Gehalts- und Leistungspaket wird Sie während Ihrer gesamten Karriere motivieren.