Finalità del ruolo:

Il/La Sales Manager sarà responsabile della crescita e dello sviluppo delle attività commerciali nei settori hospitality e student housing. La figura avrà l’obiettivo di ampliare il portafoglio clienti e rafforzare relazioni strategiche con università, enti per il diritto allo studio, aziende e altri attori chiave dell’ospitalità studentesca e corporate, contribuendo in modo diretto ai risultati economici dell’azienda.

Responsabilità principali:

• Pianificazione, gestione e raggiungimento degli obiettivi di fatturato assegnati.
• Definizione delle strategie di pricing e delle politiche commerciali per i segmenti long stay e short stay.
• Gestione, sviluppo e fidelizzazione dei clienti chiave (enti, aziende, partner B2B).
• Lavoro sinergico con il team Marketing per l’ideazione e l’organizzazione di eventi promozionali a livello locale, nazionale e internazionale.
• Collaborazione con l’Area Product nella gestione del credito, inclusa la supervisione e il recupero diretto dei crediti dei principali clienti.
• Partecipazione al team Marketing Education Sales Operation, con responsabilità condivisa su indicatori di performance quali EBITDA, NPS e Customer Satisfaction.
• Coordinamento del Revenue Manager e di 1–2 risorse del team commerciale.
• Ideazione e implementazione di strategie di vendita finalizzate al raggiungimento degli obiettivi di occupazione e di ricavo delle strutture.
• Gestione completa del processo di vendita: dall’individuazione di nuove opportunità alla negoziazione e chiusura dei contratti.
• Costruzione e mantenimento di relazioni solide con clienti istituzionali (università italiane e internazionali, enti per il diritto allo studio, agenzie educative) e con aziende interessate a soluzioni abitative per stagisti e personale in mobilità.
• Sviluppo di accordi commerciali, partnership e convenzioni con soggetti pubblici e privati, anche in ambito internazionale.
• Monitoraggio e analisi del mercato di riferimento per individuare trend, competitor e nuove opportunità di business.

Requisiti:

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali maturata nei settori hospitality, student housing o servizi B2B.
• Spiccate capacità relazionali e negoziali, con comprovata esperienza nella gestione di clienti retail, corporate e istituzionali.
• Forte orientamento ai risultati e approccio imprenditoriale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce titolo preferenziale.
• Disponibilità a trasferte sul territorio, pianificate in modo equilibrato (non sono previste trasferte continuative o settimanali).

Location: Bologna