Per un hotel 4* LIFESTYLE in centro Milano, siamo alla ricerca di un/una:

Sales Manager/Assistant Head of Sales

Il/La candidato avrà l’opportunità di occuparsi di una struttura e di un concept innovativo e moderno che unisce camere di design, spazi comuni e meeting rooms, e di far parte di un team giovane ed eterogeneo con concrete opportunità di carriera*

*a partire dal 2024 il sales manager sarà responsabile dello sviluppo commerciale di una seconda struttura del gruppo che aprirà in franchise con un brand internazionale.

Riportando direttamente all’ Head of Revenue & Sales, il/la sales manager ricoprirà un ruolo di grande responsabilità per il successo commerciale dell'azienda.

Responsabilità principali:

• Dirigere e supervisionare tutte le attività di vendita pro/attive e reattive nel settore LEISURE e MICE per i mercati assegnati, lavorando in piena sinergia con i team dei rappresentanti di vendita, il marketing, le prenotazioni e il team revenue.
• Sviluppare e attuare il piano di vendita annuale. Compresi i piani per i key account, la sollecitazione e l'assistenza ai clienti selezionati.
• Creare ed eseguire un piano commerciale accurato, identificando le strategie e le attività chiave in base alla clientela. 
• Analisi del portafoglio clienti e del prodotto/servizio offerto; studio di mercato, dei competitors e dei trend di settore per progettare un piano commerciale strategico e individuare gli obiettivi di vendita, revenue e market share (su base mensile, trimestrale o annuale).
• Partecipare alla definizione del budget
• Monitorare l’andamento di mercato e la concorrenza alberghiera per garantire un continuo miglioramento della quota di mercato. Monitorare, analizzare e riferire i risultati delle vendite.
• Monitorare, identificare e segnalare le tendenze e le opportunità commerciali attuali e future per garantire vendite redditizie nei periodi di bassa e alta domanda.
• Monitorare l’andamento delle Partnership in termini di produzione
• Analizzare periodicamente i risultati e gli andamenti delle vendite con i partner
• Valutare le proposte di promozioni espresse dal partner
• Pianificare in modo proattivo (per sé e per il team) ed eseguire gli appuntamenti di vendita settimanali, la promozione delle vendite e i follow-up, per raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato.
• Supportare il reparto prenotazioni e i team nella conversione di richieste nuove e ripetute.
• Gestione delle site inspection finalizzate alla vendita di servizi
• Gestione dei contratti Corporate&Consortia, secondo il pricing e le politiche aziendali
• Vendita dei servizi di “Business Group” alle aziende convenzionate, chiedendo quotazioni al reparto Mice e supportando il processo di vendita, fino alla preparazione del contratto da parte della struttura Mice di riferimento

Requisiti:

• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli di vendita nei segmenti Leisure e MICE
• Esperienza significativa in un ruolo di vendita reattiva e proattiva.
• Conoscenza del computer e uso sicuro di PMS e CRM.
• Forte mentalità analitica e strategica
• Conoscenza fluente dell'inglese e dell'italiano (scritto e parlato).

Location: MILAN