La Società

Multinazionale olandese specializzata nella produzione di vernici e rivestimenti

Il Ruolo

SALES REPRESENTATIVE DECORATIVE PAINTS (CLIENTE FINALE GDO)

A diretto riporto del Sales Manager, gestirà le relazioni commerciali con i clienti/account (clienti attuali e nuovi potenziali clienti) nella grande distribuzione settore Decorative/Fai da te.

LA PERSONA

La persona si occuperà di:

• Definire la strategia operativa e di sviluppare, negoziare, gestire e garantire la realizzazione dei contratti per i clienti chiave assegnati;
• Creare e gestire la Proposta di Valore per il Cliente presso il cliente chiave, inclusa la negoziazione e la gestione di tutti i contratti;
• Identificare e dare priorità alle opportunità di crescita per l'Area Business presso i clienti chiave assegnati;
• Creare con le altre funzioni aziendali una solida collaborazione a beneficio del cliente chiave;
• Creare partnership con i clienti per far crescere le attività di vendita
• Comunicare i piani strategici per ciascun cliente e verificare con il responsabile delle vendite la loro applicazione;
• Esaminare i progressi con il cliente rispetto al piano, identificare le aree di miglioramento continuo;
• Creare e garantire l'esecuzione di piani aziendali congiunti con i clienti chiave;
• Sviluppare una strategia promozionale personalizzata per il cliente assegnato;
• Raggiungere gli obiettivi finanziari e non finanziari concordati in linea con i budget aziendali;
• Sviluppare e mantenere una mappa dei contatti all'interno di ciascun account, a tutti i livelli di reporting e in tutte le funzioni;
• Promuovere il miglioramento continuo in tutta l'organizzazione per generare valore per i clienti in termini di servizio, capacità, efficienza e produttività;
• Collaborare con team interfunzionali, inclusi quelli presso gli account chiave, per dare priorità allo sviluppo di nuovi prodotti e pianificare le sperimentazioni;
• Gestire nuovi progetti di sviluppo commerciale in base alle esigenze del cliente.

REQUISITI

• Esperienza professionale nell’ambito della GDO (B2B) in ruoli commerciali, vendite e gestione di account chiave, vendite a clienti strategici.
• Un’eventuale conoscenza ed esperienza nell’ambito delle vernici e dei rivestimenti verrà considerato un plus;
• Diploma o Laurea triennale in Economia aziendale o in un campo correlato;
• Attitudine al problem solving e propensione al decision making;
• Gestione degli stakeholder e dei relativi progetti;
• Creazione di proposte di valore;
• Orientamento ai risultati;
• Comunicazione e presentazione;
• Acume commerciale;
• Conoscenza della lingua inglese;
• Conoscenza di base dei processi interfunzionali e dei concetti finanziari relativi alle vendite e al costo del servizio.

LUOGO DI LAVORO: Home office, idealmente nell’Hinterland Milanese con trasferte in Veneto e Lazio.