Clientul nostru este un jucător român cu poziționare solidă în industria suplimentelor alimentare și a produselor cu ingrediente de origine naturală, cu prezență națională în retailul farmaceutic și un portofoliu diversificat de branduri proprii.

Trade & Medical Marketing Manager – Canal Pharma & Plafare

Despre rol

Căutăm un Trade & Medical Marketing Manager cu experiență în zona pharma/suplimente, care să contribuie activ la creșterea distribuției și sell-out-ului produselor clientului nostru în farmacii și plafare.

Rolul are o componentă predominant comercială (75–80% Trade Marketing) și una strategică de susținere științifică (20–25% Medical Marketing), fiind esențial pentru consolidarea poziției brandului în retailul farmaceutic.

Vei colabora strâns cu echipele de Vânzări, Marketing și Producție și vei avea interfață directă cu lanțuri naționale de farmacii, plafare și farmacii independente.

Responsabilități

Trade Marketing (75–80%)

• Definirea și implementarea strategiei anuale de trade marketing pe canalele pharma și plafare, cu prioritizarea SKU-urilor strategice și stabilirea rolului fiecărui produs în portofoliu.
• Construirea și negocierea pachetelor de listare pentru lanțuri naționale.
• Planificarea și implementarea campaniilor de sell-out, promoțiilor și activărilor sezoniere, inclusiv dezvoltarea conceptelor de vizibilitate la raft și a planogramelor.
• Dezvoltarea toolkit-urilor comerciale și a materialelor de diferențiere vs. competiție, precum și susținerea și instruirea echipei de vânzări (lansări, campanii, argumentare comercială).
• Coordonarea lansărilor de produse și stabilirea targetelor de rotație pentru primele 3–6 luni.
• Monitorizarea performanței (distribuție, rotație, sell-out), analiza ROI al campaniilor și optimizarea continuă a inițiativelor implementate.

Medical Marketing (20–25%)

• Dezvoltarea materialelor tehnice pentru SKU cu potențial medical
• Organizarea a 2–4 evenimente medicale/an (workshop-uri, conferințe, prezentări)
• Construirea și menținerea relațiilor cu KOL relevanți
• Susținerea echipei de vânzări cu argumentare științifică

Profilul candidatului

• 3–5 ani experiență în Trade Marketing (pharma / suplimente)
• Experiență directă în colaborarea cu farmacii și echipe de vânzări
• Experiență în organizarea de evenimente medicale și lansări produse
• Orientare puternică spre rezultate și creștere sell-out
• Capacitate de execuție și implementare (nu doar planificare strategică)
• Abilități analitice și comerciale solide
• Excelente abilități de comunicare și negociere