Export Area Manager – Alimentación / Panadería & Repostería Ubicación: MadridÁmbito: InternacionalSector: Alimentación · Panadería · Bollería · Repostería · CongeladosIdiomas: Inglés alto + segundo idioma valorable Descripción Compañía del sector alimentación, especializada en productos de panadería, bollería, repostería y masas, busca incorporar un/a Export Area Manager para desarrollar negocio en mercados internacionales. Buscamos un perfil comercial con experiencia en exportación y capacidad para gestionar distribuidores, clientes y partners internacionales. Funciones principales Gestión y desarrollo de la cartera de clientes internacionales. Desarrollo de negocio en nuevos mercados y búsqueda de nuevos distribuidores. Gestión y seguimiento de distribuidores y partners locales. Elaboración de planes comerciales por mercado. Negociación de precios, condiciones comerciales, promociones y acuerdos. Seguimiento de ventas, márgenes, forecast y objetivos. Identificación de nuevas oportunidades de negocio. Análisis de mercados y de la competencia. Participación en ferias internacionales y visitas a clientes. Coordinación con Marketing, Supply Chain, Logística y Customer Service. Seguimiento de lanzamientos y desarrollo de nuevos productos en los mercados asignados. Requisitos 3-5 años de experiencia en Export, International Sales o Export Area Management. Experiencia en alimentación y/o productos de gran consumo. Muy valorable experiencia en panadería, bollería, repostería, masas o productos congelados. Experiencia gestionando distribuidores internacionales. Inglés alto (C1). Se valorará especialmente francés, alemán, italiano o portugués. Disponibilidad para viajar internacionalmente. Perfil comercial, autónomo y orientado al desarrollo de negocio. Se ofrece Proyecto internacional con elevado potencial de crecimiento. Gestión de mercados y clientes estratégicos. Variable asociado a resultados. Viajes internacionales. Incorporación a compañía consolidada del sector.

Key Account Manager Retail – Alimentación Ubicación: MadridSector: Alimentación · Gran Consumo · Panadería · Bollería · ReposteríaTipo de contrato: IndefinidoIdiomas: Inglés alto Descripción Compañía referente en el sector de alimentación busca incorporar un/a Key Account Manager Retail para gestionar y desarrollar cuentas nacionales dentro del canal Gran Consumo. La persona seleccionada tendrá responsabilidad sobre la estrategia comercial de sus clientes y participará activamente en el crecimiento de las categorías y marcas de la compañía. Funciones principales Gestión integral de cuentas nacionales de Retail. Desarrollo de planes de cuenta y estrategia comercial por cliente. Negociación de condiciones comerciales, surtido, promociones y acuerdos anuales. Seguimiento de ventas, márgenes, rentabilidad y evolución de las cuentas. Gestión y control de presupuestos comerciales. Análisis de sell-in, sell-out, distribución y KPIs. Identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas referencias. Coordinación de la estrategia promocional junto con Trade Marketing. Seguimiento de la ejecución en punto de venta. Elaboración de forecasts y seguimiento de objetivos. Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas con centrales de compra. Requisitos 3-6 años de experiencia como KAM en Gran Consumo. Experiencia previa gestionando grandes cuentas de Retail. Muy valorable experiencia en alimentación y especialmente en productos de panadería, bollería, repostería, congelados o categorías afines. Experiencia en negociación con centrales de compra. Buen conocimiento de análisis comercial, rentabilidad y gestión de cuentas. Orientación a resultados y fuerte capacidad negociadora. Inglés alto (B2-C1). Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial. Se ofrece Proyecto estable en compañía referente del sector. Responsabilidad sobre cuentas estratégicas. Paquete salarial competitivo + variable. Posibilidad de desarrollo profesional.

Key Account Manager Foodservice / HORECA – Panadería & Repostería Descripción Importante compañía del sector alimentación, especializada en productos de panadería, bollería, repostería y masas congeladas, busca incorporar un/a Key Account Manager Foodservice para impulsar el desarrollo del negocio en el canal HORECA y Foodservice. Buscamos un perfil comercial con experiencia en gestión de grandes cuentas, distribuidores y/o cadenas de restauración, capaz de desarrollar relaciones comerciales a largo plazo y detectar nuevas oportunidades de negocio. Funciones principales Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del canal Foodservice y HORECA. Gestión de cadenas de restauración, grupos hoteleros, caterings y distribuidores. Elaboración y seguimiento de planes de cuenta y planes comerciales. Negociación de acuerdos comerciales, precios, promociones y condiciones. Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y captación de clientes. Análisis de ventas, rentabilidad, forecast y principales KPIs. Coordinación con Marketing, Trade Marketing, Operaciones y Supply Chain. Seguimiento de la ejecución y desarrollo de los productos en el punto de consumo. Identificación de tendencias y oportunidades dentro del canal. Participación en ferias, eventos y reuniones con clientes. Requisitos 3-5 años de experiencia como KAM o Sales Manager en Foodservice, HORECA u OOH. Muy valorable experiencia en alimentación, panadería, bollería, repostería, masas, congelados o productos afines. Experiencia con distribuidores y/o cadenas de restauración. Perfil claramente comercial, negociador y orientado a resultados. Capacidad analítica y orientación al desarrollo de negocio. Inglés alto (mínimo B2-C1). Disponibilidad para viajar puntualmente. Se ofrece Incorporación a compañía consolidada y en crecimiento. Proyecto con alto potencial de desarrollo. Paquete salarial competitivo acorde a experiencia. Variable vinculado a objetivos. Desarrollo profesional dentro de la compañía.

8-10 years’ experience, flexible for the right candidate Domain knowledge Basic knowledge of optical domain – DWDM OSS – knowledge of Service Assurance processes - T2R – FCAPS, ITSM processes, good knowledge of SNMP and telemetry Knowledge of COTS products NW monitoring – SMARTS, Watch4Net or similar products / technologies Knowledge of NMS platforms – Ciena, Nokia (Infinera) etc Software engineering skills Java, Javascript, Python scripting skills, Bash, Powershell, Perl, HTML, CSS, REST APIs etc Knowledge of automation, any low-code / no-code platforms Database : Oracle, PL/SQL, MySQL, MSSQL, MongoDB, Prometheus time-series), Postgres, MariaDB, Devops: Good understanding of CI/CD methodology and tools Jenkins, Gitlab pipelines, Kubernetes, Operating systems Reasonable understanding of Linux & Windows Infrastructure Adequate knowledge of virtualization & containerizationconcepts Familiarity with VMware or other virtualization platforms

Manager Achiziții& ImporturiLocație: BrașovRaportare: General ManagerTip contract: Full-time Despre companieCompanie specializată în importul și distribuția de scule, echipamente și produse tehnice, cu un portofoliu diversificat de branduri și furnizori internaționali.Compania se află într-o etapă de dezvoltare și urmărește optimizarea proceselor de import, a relațiilor cu furnizorii și, pe termen mediu, a întregului flux logistic. Despre rolCăutăm un Manager Achiziții & Importuri care să preia responsabilitatea pentru coordonarea importurilor și dezvoltarea relațiilor comerciale cu furnizorii internaționali.Rolul are o componentă importantă de negociere comercială, management al furnizorilor și optimizare a costurilor, fiind potrivit unui profesionist obișnuit să gestioneze portofolii de furnizori și să ia decizii autonome.Pe termen mediu, rolul are perspectiva de a evolua către coordonarea integrală a funcțiunii de Logistică, incluzând transportul, depozitarea, distribuția, stocurile, WMS și coordonarea echipei logistice. Responsabilități•Coordonează integral procesele de import pentru brandurile din portofoliu;•Gestionează relațiile comerciale cu furnizorii internaționali și dezvoltă parteneriate pe termen lung;•Negociază prețuri, discounturi, termene de plată, Incoterms, cantități minime, termene de producție și livrare;•Negociază rebate-uri, bonusuri, exclusivități, protecție teritorială, mostre și contribuții ale furnizorilor la promoții și lansări;•Identifică și implementează soluții pentru obținerea celor mai bune condiții comerciale;•Monitorizează performanța furnizorilor și gestionează întârzierile, neconformitățile și problemele de livrare;•Coordonează documentația aferentă importurilor și formalitățile vamale;•Planifică importurile în funcție de cerere, nivelul stocurilor și termenele de producție și livrare;•Analizează costul total de import – preț de achiziție, transport, taxe și condiții comerciale – și identifică oportunități de optimizare;•Monitorizează indicatorii de performanță privind importurile, furnizorii, costurile și timpii de livrare;•Colaborează cu departamentele de Vânzări, Supply Chain și Financiar pentru planificarea necesarului și optimizarea fluxurilor;•Participă la dezvoltarea brandurilor din portofoliu prin proiecte comune cu furnizorii, lansări și campanii comerciale. Evoluția roluluiÎntr-o etapă ulterioară, responsabilitățile se vor extinde către managementul integral al Logisticii, cu responsabilitate asupra:•transportului și relației cu transportatorii;•depozitării și distribuției;•managementului stocurilor;•proceselor și sistemelor WMS;•acurateței datelor și automatizării fluxurilor operaționale;•monitorizării și îmbunătățirii KPI-urilor logistice;•coordonării și dezvoltării echipei logistice;•colaborării cu IT pentru optimizarea și integrarea sistemelor. Profilul căutat•Minimum 5 ani de experiență relevantă în importuri și relația cu furnizori internaționali;•Experiență în companii de import și distribuție, preferabil cu portofolii multibrand;•Experiență concretă în negociere comercială cu furnizori externi;•Experiență în negocierea condițiilor comerciale;•Experiență într-o industrie tehnică – de preferat scule de mână/electrice, echipamente pneumatice, scule așchietoare, instrumente de măsură, echipamente industriale, produse pentru prelucrarea lemnului, MRO sau domenii similare;•Cunoștințe solide privind documentația și formalitățile vamale;•Capacitate de analiză și înțelegere a costurilor de import și a impactului acestora asupra marjei;•Experiență în planificarea importurilor și gestionarea termenelor de producție și livrare;•Abilități solide de comunicare și gestionare a relațiilor comerciale;•Profil autonom, pragmatic și orientat spre soluții;•Limba engleză – nivel avansat, necesară pentru comunicarea și negocierea cu furnizorii internaționali;•Cunoștințele de ERP/WMS constituie un avantaj. Ce oferă rolul•Un rol cu impact direct asupra costurilor, marjelor și relațiilor comerciale ale companiei;•Autonomie și responsabilitate reală în negocierea cu furnizorii internaționali;•Oportunitatea de a contribui la dezvoltarea și optimizarea proceselor de import;•Perspectivă de evoluție către managementul întregii funcțiuni de Logistică;•Expunere la un portofoliu diversificat de produse tehnice și branduri internaționale;•Posibilitatea de a avea un rol strategic în dezvoltarea operațiunilor companiei. Mulțumim pentru interesul acordat acestei oportunități profesionale! Vă rugăm să rețineți că veți fi contactat de un recrutor Antal doar dacă experiența dumneavoastră corespunde rolului pentru care ați aplicat. CV-ul dumneavoastră va fi păstrat în baza noastră de date pentru viitoare oportunități profesionale care ar putea fi potrivite pentru următorul pas în cariera dumneavoastră. Prin aplicarea pentru acest post, acordați Antal Romania/Cluj-Napoca Office consimțământul scris și permisiunea deplină de a stoca CV-ul dumneavoastră în sistemele Antal și de a-l trimite către clienții Antal pentru evaluare ca potențial candidat pentru pozițiile disponibile din organizațiile acestora. Sunteți informat că datele dumneavoastră vor fi stocate în conformitate cu Politica de Confidențialitate a Antal (https://www.antal.com/privacy).

Preferred if the candidate also has SQL experience If they have exposure to Snowflake or Workday it will be good to have Someone who has an understanding of Indexes and Queries Someone who has worked on Oracle upgrades Candidate should have done and should be willing to take up ownership

Job Summary The Head of Lighting is a pivotal role that drives the strategic vision and operational excellence of our lighting division. With a focus on enhancing our presence in the Indian lighting and architectural products market, this leader will shape sales strategies to increase revenue and build robust channel networks. The position requires not only technical acumen but also exceptional relationship-building skills with industry stakeholders like architects and designers. Key Responsibilities Develop and execute innovative sales strategies to achieve aggressive revenue targets. Oversee P&L management to ensure fiscal responsibility and profitability within the lighting division. Lead and mentor a high-performing sales team to foster collaboration and drive performance. Cultivate and maintain deep relationships with architects, lighting designers, interior designers, and consultants to enhance brand presence. Analyze market trends and customer needs to identify new business opportunities within the project business sector. Establish a robust channel network to maximize product reach and customer engagement. Required Qualifications Minimum 15 years of experience in sales and business development in the lighting or architectural products industry. Proven track record in P&L management and a strong understanding of revenue growth strategies. Preferred Qualifications In-depth knowledge of the Indian lighting and architectural products market. Established and demonstrable relationships with industry professionals including architects and interior designers.

Buscamos F&B Manager para Hotel en Madrid [email protected]

Locație: Cluj-NapocaDomeniu: Construcții civile | Structuri din beton armat Recrutăm, în numele clientului nostru, o companie de top specializată în execuția structurilor pentru clădiri rezidențiale, comerciale și industriale, un Inginer CCIA – Execuție pentru un proiect major aflat în derulare în Cluj-Napoca. Compania are peste 100 de șantiere finalizate în România în 7 ani de activitate și peste 500 de angajați în țară și în străinătate, cu experiență în proiecte complexe și volume importante de execuție. Despre rol Rolul este potrivit pentru un inginer constructor cu 3–5 ani de experiență practică în execuție, dobândită pe proiecte rezidențiale sau comerciale de anvergură. Inginerul va fi implicat direct în execuția fundațiilor și structurilor din beton armat – infrastructură și suprastructură, lucrând în cadrul echipei de proiect și raportând către managementul proiectului. Responsabilități principale Urmărirea zilnică a lucrărilor de cofrare, armare și betonare pe sectorul alocat. Organizarea și coordonarea activității echipelor de execuție și a subcontractorilor din zona de responsabilitate. Verificarea cofrajelor, armăturilor și elementelor de susținere conform planurilor de execuție. Implicarea în organizarea turnărilor de beton, inclusiv a turnărilor de volum mare. Urmărirea necesarului de materiale, utilaje și resurse pentru desfășurarea lucrărilor conform planificării. Monitorizarea progresului lucrărilor și respectarea termenelor stabilite pentru fazele de execuție. Verificarea calității lucrărilor și a materialelor utilizate. Colaborarea cu Managerul de Proiect, proiectantul, dirigintele de șantier și celelalte echipe implicate în proiect. Urmărirea respectării cerințelor de calitate și SSM în activitatea din teren. Profilul căutat Absolvent de Construcții Civile, Industriale și Agricole – CCIA. 3–5 ani de experiență în execuție, cu activitate efectivă în șantier. Experiență dobândită pe proiecte comerciale sau rezidențiale de dimensiuni mari. Experiența în fundații, infrastructură/suprastructură și structuri din beton armat este foarte relevantă pentru rol. Bună înțelegere a etapelor de cofrare, armare și betonare. Capacitate foarte bună de citire și interpretare a planurilor de structură și armare. Experiență în lucrul direct cu echipe de execuție și subcontractori. Cunoștințe AutoCAD; MS Project / Primavera reprezintă un avantaj. Capacitate de organizare și prioritizare într-un șantier cu ritm ridicat și mai multe activități desfășurate simultan. Pachet & oportunitate Salariu de referință: 10.000 – 12.000 RON net/lună, cu flexibilitate peste acest nivel în funcție de experiența și competențele candidatului. Mașină de serviciu. Implicare într-un proiect de mari dimensiuni, cu lucrări complexe de fundații și structură. Expunere la volume și metode de execuție relevante pentru dezvoltarea unui inginer care dorește să își consolideze experiența pe proiecte comerciale și rezidențiale de anvergură. Posibilitatea de dezvoltare ulterioară către responsabilități mai ample de coordonare a execuției.

Sie haben Ihre Ausbildung abgeschlossen und möchten jetzt im Vertrieb durchstarten? Wenn Sie aus der Hotellerie, dem Verkauf, der Autovermietung oder einem anderen kundenorientierten Umfeld kommen, bringen Sie bereits viel von dem mit, was für diese Position zählt: Kommunikationsstärke, Serviceorientierung und Freude am Kontakt mit Menschen. Über die Position Ein etabliertes, wachstumsorientiertes Unternehmen im Bereich Vermögensverwaltung sucht motivierte Nachwuchstalente für den Einstieg oder den nächsten Entwicklungsschritt im Vertrieb. Sie sprechen mit interessierten potenziellen Kunden, erkennen deren Bedarf und schaffen die Grundlage für ein erfolgreiches Beratungsgespräch. Kenntnisse im Finanz- oder Investmentbereich sind hilfreich, aber keine Voraussetzung - Sie werden umfassend eingearbeitet. Ihre Aufgaben · Sie nehmen telefonisch Kontakt zu potenziellen Kunden auf, die bereits Interesse gezeigt haben - keine klassische Kaltakquise. · Sie führen offene, professionelle Gespräche, hören aufmerksam zu und bauen Vertrauen auf. · Sie qualifizieren Interessenten hinsichtlich ihrer Bedürfnisse und ihres Investmentpotenzials. · Sie stellen die Dienstleistungen und Anlagestrategien verständlich vor - individuell und ohne starren Gesprächsleitfaden. · Sie vereinbaren Beratungstermine für die regionalen Experten und begleiten Interessenten zuverlässig bis zum nächsten Schritt. · Sie entwickeln Ihre Gesprächsführung und Ihre vertrieblichen Fähigkeiten kontinuierlich weiter. Das bringen Sie mit · Eine abgeschlossene Ausbildung - zum Beispiel in der Hotellerie, im Verkauf/Einzelhandel, in der Autovermietung bzw. Mobilitätsbranche oder in einem vergleichbaren serviceorientierten Bereich. · Freude am telefonischen Kundenkontakt sowie ein freundliches, überzeugendes und verbindliches Auftreten. · Neugier auf Vertrieb und Interesse daran, sich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln. · Eigenmotivation, Zielorientierung und die Fähigkeit, auch nach einem Nein positiv und professionell zu bleiben. · Eine strukturierte Arbeitsweise und echtes Interesse daran, die Situation des Gegenübers zu verstehen. · Berufseinsteiger sind ausdrücklich willkommen; erste Vertriebs- oder Finanzerfahrung ist ein Plus, aber kein Muss. Das erwartet Sie · Eine strukturierte Einarbeitung in Vertrieb, Vermögensverwaltung und Investmentthemen. · Persönliche Begleitung durch erfahrene Mentoren, regelmäßiges Coaching und gezielte Weiterbildung. · Ein attraktives Vergütungsmodell aus Festgehalt und leistungsabhängigen Prämien. · Umfangreiche Zusatzleistungen und eine betriebliche Altersvorsorge. · Ein motiviertes, internationales Team, kurze Entscheidungswege und eine moderne Arbeitsumgebung. · Klare Entwicklungsmöglichkeiten für eine langfristige Karriere im Vertrieb. Interesse? Wenn Sie sich in diesem Profil wiederfinden und eine Position suchen, in der Ihre fachliche Expertise und Eigeninitiative gefragt sind, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung. Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Entscheidend ist nicht, dass Sie bereits alles können - sondern dass Sie gern mit Menschen arbeiten, lernen möchten und Lust haben, im Vertrieb erfolgreich zu werden