Key Account Manager, N-V Romania

Key Account Manager – N-V Romania Despre rolCăutăm un Key Account Manager orientat către rezultate, cu abilități comerciale solide și experiență în dezvoltarea relațiilor de business, pentru a contribui la creșterea portofoliului de clienți și la consolidarea parteneriatelor existente.Rolul îmbină activitățile de dezvoltare a conturilor cheie și a strategiei de vânzări, având ca obiectiv identificarea de noi oportunități comerciale, creșterea cifrei de afaceri și dezvoltarea unor relații de lungă durată cu partenerii. Aria de responsabilitate: Bihor, Satu Mare, Maramureș, Cluj, Sălaj. Responsabilități principale1. Dezvoltare comercială● Identificarea și atragerea de noi clienți și parteneri comerciali.● Prospectarea piețelor și identificarea oportunităților de dezvoltare a businessului.● Dezvoltarea și menținerea relațiilor cu distribuitori, parteneri și clienți DYI.● Gestionarea întregului proces de vânzare, de la identificarea oportunităților și contactarea potențialilor clienți până la negocierea și încheierea contractelor.● Pregătirea ofertelor comerciale și negocierea condițiilor de colaborare, a prețurilor și a termenelor contractuale.● Monitorizarea pieței, a concurenței și a tendințelor din industrie.● Participarea la târguri, expoziții și întâlniri de business, în vederea promovării produselor și dezvoltării rețelei de parteneri.● Colaborarea cu departamentele interne pentru asigurarea derulării eficiente a comenzilor și respectarea angajamentelor comerciale.2. Gestionarea și dezvoltarea conturilor cheie (Key Account Management)● Gestionarea și dezvoltarea relațiilor cu clienții strategici din portofoliu din rețelele DYI și traditional trade.● Menținerea unei comunicări constante cu partenerii și identificarea nevoilor acestora.● Identificarea oportunităților de creștere a vânzărilor și de extindere a colaborărilor existente.● Negocierea condițiilor comerciale și dezvoltarea parteneriatelor pe termen lung.● Monitorizarea rezultatelor comerciale și urmărirea atingerii obiectivelor de vânzări.● Asigurarea unui nivel ridicat de satisfacție a clienților și soluționarea promptă a solicitărilor acestora.● Coordonarea internă pentru respectarea termenelor de livrare și a cerințelor convenite cu partenerii.3. Raportare și administrare comercială● Elaborarea estimărilor de vânzări și a rapoartelor periodice privind activitatea comercială.● Actualizarea informațiilor despre clienți și oportunitățile de business în sistemele interne.● Urmărirea indicatorilor de performanță și a obiectivelor comerciale stabilite.● Gestionarea documentației comerciale și respectarea procedurilor interne.● Propunerea de măsuri pentru creșterea vânzărilor și îmbunătățirea performanței comerciale. Cerințe● Experiență anterioară în vânzări, dezvoltare de business, sau gestionarea conturilor cheie.● Experiența în relația cu clienți și dezvoltarea parteneriatelor comerciale reprezintă un avantaj.● Experiență în rețelele de DYI reprezintă un avantaj.● Abilități solide de negociere, comunicare și relaționare.● Orientare către rezultate și capacitatea de a identifica și valorifica oportunități comerciale.● Abilități de organizare, planificare și gestionare simultană a mai multor clienți și proiecte.● Cunoștințe de limba engleză.● Experiență cu utilizarea sistemelor CRM.● Disponibilitate pentru deplasări în țară și în străinătate, în funcție de necesitățile rolului.● Atitudine proactivă, autonomie și orientare către dezvoltarea relațiilor comerciale pe termen lung. Competențe cheie● Dezvoltare de business și vânzări consultative● Negociere comercială● Gestionarea conturilor cheie● Dezvoltarea relațiilor cu clienții● Identificarea oportunităților de creștere● Planificare și organizare● Comunicare și orientare către client● Adaptabilitate și autonomie Ce oferim● Oportunitatea de a contribui direct la dezvoltarea businessului.● Un rol cu responsabilități comerciale și autonomie în gestionarea relațiilor cu clienții.● Posibilitatea de a dezvolta parteneriate comerciale pe termen lung.● Pachet salarial competitiv, corelat cu experiența și performanța.● Oportunități de dezvoltare profesională într-un mediu de business dinamic. Mulțumim pentru interesul acordat acestei oportunități profesionale! Vă rugăm să rețineți că veți fi contactat de un recrutor Antal doar dacă experiența dumneavoastră corespunde rolului pentru care ați aplicat. CV-ul dumneavoastră va fi păstrat în baza noastră de date pentru viitoare oportunități profesionale care ar putea fi potrivite pentru următorul pas în cariera dumneavoastră. Prin aplicarea pentru acest post, acordați Antal Romania/Cluj-Napoca Office consimțământul scris și permisiunea deplină de a stoca CV-ul dumneavoastră în sistemele Antal și de a-l trimite către clienții Antal pentru evaluare ca potențial candidat pentru pozițiile disponibile din organizațiile acestora. Sunteți informat că datele dumneavoastră vor fi stocate în conformitate cu Politica de Confidențialitate a Antal (https://www.antal.com/privacy).

Desde Antal International buscamos incorporar un/a Store Manager para una firma de moda que liderará uno de sus puntos de venta ubicado en Tarragona. Buscamos un perfil dinámico, con visión de negocio y una clara orientación a resultados, que combine su pasión por la moda con una sólida capacidad de gestión de equipos y desarrollo comercial. La persona seleccionada será responsable de la gestión integral de la tienda, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, el desarrollo del equipo y una experiencia de cliente alineada con los estándares de la firma. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? Liderazgo y gestión de equipo: coordinar, motivar y desarrollar al equipo de tienda, fomentando un entorno colaborativo y orientado a resultados. Gestión comercial: definir e implementar estrategias para alcanzar y superar los objetivos de venta. Análisis de KPIs: monitorizar e interpretar los principales indicadores de negocio, identificando oportunidades de mejora y estableciendo planes de acción. Seguimiento de resultados: analizar el rendimiento comercial, detectar desviaciones y proponer iniciativas para optimizar el negocio. Experiencia de cliente: garantizar una experiencia de compra diferencial, acorde con la identidad y los valores de la firma. Gestión operativa 360º: supervisar el funcionamiento integral del punto de venta, incluyendo stock, visual merchandising, organización y procedimientos internos. Desarrollo del negocio: identificar oportunidades comerciales y contribuir activamente al crecimiento y posicionamiento de la tienda. ¿Qué buscamos? Experiencia previa en posiciones de Store Manager o responsable de tienda, preferiblemente en el sector moda o retail premium. Experiencia demostrable en gestión, liderazgo y desarrollo de equipos. Sólidos conocimientos de KPIs comerciales y capacidad analítica para transformar los datos en decisiones y acciones concretas. Marcada orientación a resultados, visión comercial y mentalidad de negocio. Perfil polivalente, resolutivo y con capacidad para gestionar una tienda desde una perspectiva 360º. Pasión por la moda, sensibilidad por el producto e interés por las tendencias. Autonomía, capacidad de organización y toma de decisiones. Excelentes habilidades comunicativas y orientación al cliente. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a un proyecto dentro de una firma de moda con recorrido y posibilidades de desarrollo. Un puesto de responsabilidad y autonomía en la gestión integral del punto de venta. La oportunidad de liderar y desarrollar un equipo. Posibilidades de crecimiento y evolución profesional hacia posiciones en oficinas centrales, en función del desempeño y potencial de la persona. Formar parte de un entorno dinámico, vinculado al mundo de la moda y al desarrollo del negocio.

Desde Antal International, consultora especializada en selección de talento, estamos gestionando una oportunidad de Director/a de tienda para una reconocida compañía internacional del sector retail, con presencia a nivel mundial. Buscamos un/a profesional con una sólida trayectoria en la gestión de grandes superficies de alta complejidad operativa, que quiera dar un paso más en su carrera y asumir un proyecto estratégico dentro de una compañía internacional de referencia. ¿Qué buscamos? Experiencia consolidada en posiciones de Store Management o management dentro del sector retail, gran distribución, supermercados, hipermercados o negocios con estructuras operativas similares. Capacidad demostrada para liderar grandes equipos y estructuras organizativas complejas, desarrollando talento, potenciando responsables y creando equipos de alto rendimiento. Fuerte orientación al negocio y a los resultados, con experiencia en gestión de KPI, análisis de indicadores y definición de acciones para mejorar la rentabilidad y el rendimiento. Visión comercial y estratégica, combinada con capacidad para gestionar la operativa diaria, optimizar recursos y garantizar una experiencia de cliente diferencial. Liderazgo inspirador, cercano y resolutivo, con habilidad para motivar equipos, afrontar entornos exigentes e impulsar mejoras y procesos de cambio. Disponibilidad para asumir un nuevo reto profesional que requiere movilidad geográfica por la zona norte. ¿Qué encontrarás en este proyecto? La oportunidad de incorporarte a una compañía internacional de primer nivel, con una sólida trayectoria y una destacada posición en el mercado. Un proyecto como Store Manager con un alto grado de autonomía, responsabilidad e influencia directa en los resultados del negocio. El reto de liderar grandes estructuras y equipos, impulsando su desarrollo y contribuyendo al crecimiento de la organización. Un entorno dinámico y exigente, donde la visión de negocio, el liderazgo y la capacidad de ejecución marcan la diferencia. Posibilidades reales de evolución y desarrollo profesional dentro de un grupo internacional. La oportunidad de afrontar un nuevo desafío, aportar tu experiencia y seguir creciendo profesionalmente dentro del sector retail. ¡En Antal International estaremos encantados de hablar contigo y presentarte esta oportunidad!

Desde Antal International buscamos un/a Store Manager para incorporarse a una reconocida compañía del sector retail, que continúa creciendo y apuesta por ofrecer una excelente experiencia de compra a sus clientes. Responsabilidades principales: Gestionar integralmente el punto de venta, garantizando el correcto funcionamiento de la tienda. Liderar, motivar y desarrollar al equipo, fomentando un buen ambiente de trabajo y una cultura orientada a resultados. Definir objetivos comerciales y realizar el seguimiento de los KPI para garantizar su cumplimiento. Analizar los resultados de venta, identificar oportunidades de mejora y establecer planes de acción. Supervisar la operativa diaria, la organización de turnos y la distribución de tareas. Garantizar una excelente atención al cliente y asegurar los estándares de calidad de la compañía. Gestionar el stock, los inventarios y los indicadores de productividad. Asegurar la correcta implementación de las políticas y procedimientos de la compañía. Requisitos: Experiencia previa en posiciones de responsabilidad dentro del sector retail. Experiencia en gestión y desarrollo de equipos. Experiencia en análisis y seguimiento de KPI. Capacidad de organización, planificación y resolución de incidencias. Buen nivel de inglés. Se ofrece: Incorporación a una compañía consolidada. Proyecto profesional estable y con posibilidades de desarrollo. Condiciones salariales competitivas, acordes con la experiencia aportada.

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Desde Antal International, consultora especializada en selección de talento, buscamos un/a Store Manager para liderar una de nuestras tiendas flagship, en un entorno comercial dinámico, internacional y de gran afluencia de clientes. La persona seleccionada será responsable de la gestión integral de la tienda, liderando un equipo de entre 6 y 10 personas y garantizando la excelencia operativa, una experiencia de cliente diferencial y el cumplimiento de los objetivos comerciales. Buscamos un perfil con visión de negocio, capacidad de liderazgo y orientación a resultados, que disfrute desarrollando equipos y gestionando una tienda de gran volumen. Responsabilidades Liderar, motivar y desarrollar al equipo, fomentando un entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, productividad y rentabilidad de la tienda. Analizar los indicadores comerciales (KPIs) y definir planes de acción para impulsar el rendimiento del negocio. Asegurar una excelente experiencia de cliente, adaptada a un entorno internacional y de alta afluencia. Supervisar la operativa diaria, incluyendo la gestión de stock, reposición, visual merchandising y organización de la tienda. Planificar y optimizar los horarios y la organización del equipo, garantizando una cobertura adecuada en todo momento. Gestionar los procesos de selección, formación, evaluación y desarrollo del equipo. Asegurar el cumplimiento de los procedimientos internos y los estándares de imagen y servicio. Perfil que buscamos Experiencia consolidada como Store Manager en retail, preferiblemente en moda y en tiendas de gran volumen. Experiencia liderando equipos numerosos y gestionando estructuras organizativas complejas. Sólidas habilidades de liderazgo, comunicación y desarrollo de personas. Orientación comercial, capacidad analítica y toma de decisiones basada en indicadores. Disponibilidad para trabajar en turnos rotativos, incluyendo domingos y festivos. Qué ofrecemos La oportunidad de liderar una flagship de referencia. Un proyecto con un equipo amplio y dinámico, donde desarrollar tu capacidad de liderazgo. Un entorno de trabajo en el que impulsar el negocio, desarrollar talento y generar impacto comercial.

Trading Manager – Wine & Non-Food 6-Month Fixed-Term Contract North West LondonImmediate Start Are you an experienced Trading Manager or Category Buyer with a strong background in wine and commercial supplier negotiations? We are recruiting on behalf of an established UK retail and wholesale business operating across a nationwide network. This is an exciting opportunity to join its central trading team on an initial six-month contract, taking ownership of category strategy, supplier relationships and commercial performance. The Role You will play a key role in developing and delivering category strategies, negotiating competitive supplier terms and maximising sales, profitability and promotional opportunities. Working closely with suppliers and internal stakeholders, you will help drive category growth, improve product availability and ensure a competitive product offering. Key Responsibilities Develop and implement effective category and trading strategies. Lead supplier negotiations to secure competitive pricing, terms and commercial agreements. Manage supplier relationships, identifying opportunities to improve performance and profitability. Plan and deliver promotional activity to drive sales and category growth. Analyse sales, margins and market data to identify commercial opportunities. Manage cost price changes, product availability and supplier performance. Work collaboratively with internal teams to deliver agreed trading objectives. About You We are looking for a commercially minded trading professional who can hit the ground running and make an immediate impact. You will ideally have: Previous experience in a Trading Manager, Category Manager or Senior Buyer position. Essential: Proven experience within the wine category, ideally within retail, wholesale or FMCG. Strong supplier negotiation and commercial management experience. A good understanding of category performance, pricing, promotions and margins. Strong analytical skills with the ability to interpret sales and financial data. Excellent stakeholder management and communication skills. Advanced Excel skills and confidence using Microsoft Office. The ability to work independently and manage competing priorities. Contract Details 6-month fixed-term contract. £50,000 pro rata Location: North West London 35 hours per week. Occasional travel to suppliers and distribution locations. Immediate availability is essential. Interested? If you have wine category experience, strong commercial buying skills and are available to start immediately, we'd love to hear from you. Apply today with your latest CV.

Desde Antal International, consultora especializada en selección de talento, estamos gestionando una posición de Store Manager para una reconocida compañía internacional del sector retail, con presencia a nivel mundial. Buscamos un/a profesional con experiencia en gestión de tiendas, liderazgo de equipos y análisis de indicadores de negocio, que quiera dar un paso adelante en su carrera y asumir un nuevo reto dentro de un entorno dinámico, exigente y con grandes oportunidades de crecimiento. ¿Qué buscamos? Experiencia previa en posiciones de management dentro del sector retail, idealmente gestionando una tienda de tamaño relevante o varias unidades. Experiencia en liderazgo, desarrollo y acompañamiento de equipos grandes, especialmente de perfiles de Store Manager o responsables de tienda. Perfil analítico, comercial y orientado a resultados, con capacidad para trabajar con KPIs y realizar seguimiento de objetivos. Capacidad para analizar resultados, detectar oportunidades y definir planes de acción para mejorar el rendimiento de las tiendas. Habilidades de planificación y organización, con visión global de operaciones, producto, stock y recursos. Disponibilidad para movilidad geográfica en Melilla. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a un gran grupo internacional de referencia en retail, con presencia global. Un entorno dinámico y estratégico, con un alto foco en personas, negocio y resultados. La oportunidad de asumir una posición con mayor responsabilidad y visión de negocio dentro del área de retail. Amplias oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional dentro de una compañía en expansión. Si tienes experiencia gestionando equipos grandes, te apasiona el liderazgo y quieres dar el siguiente paso, ¡nos encantará conocerte!

Our client is seeking a hands on Health & Safety Advisor to Support the business by maintaining practical, compliant safe systems of work; carrying out risk assessments, inspections and investigations; delivering H&S training and communications; and ensuring actions are closed out to continually improve performance. This would suit someone who is confident working in all areas including the shopfloor/factory and engaging with employees and managers, to drive practical safety improvements. Act as a competent point of contact for H&S matters across all the clients locations Carry out regular site inspections / safety tours; record findings, agree corrective actions with managers, and follow through to completion. Complete and review risk assessments, COSHH assessments and safe systems of work; ensure they are practical and used in day-to-day operations. Support incident / near miss investigations (including root cause analysis); produce clear written reports and recommend corrective and preventive actions. Deliver and coordinate H&S inductions, toolbox talks and briefings; develop clear training materials suited to factory and office colleagues. Support emergency preparedness (e.g., procedures, drills, fire and evacuation exercises) and document outcomes and actions. Maintain H&S records and performance data (e.g., inspections, actions, training, incidents) and provide updates for management reporting. Work closely with Production, Maintenance and other teams to improve safe working methods and equipment safety. Support any additional reasonable H&S tasks and projects as required by the business. Experience Proven experience in a Health & Safety advisory role within a manufacturing / operational environment. Experience conducting risk assessments, COSHH assessments, inspections and incident investigations with clear written reporting. Experience delivering H&S inductions, toolbox talks and practical training to mixed workforces (factory and office). Confidence working with leaders and supervisors to influence safe behaviours and drive action closure. Desirable: Explicit woodworking risk management (LEV, wood dust, DSEAR). Fire safety governance (Regulatory Reform (Fire Safety) Order 2005). Contractor & permit-to-work systems. Health surveillance programme coordination. ISO 45001 internal auditing. Key Skills and Qualifications: NEBOSH General Certificate (or equivalent) - essential; working towards NEBOSH Diploma - desirable. IOSH Managing Safely - desirable. Strong working knowledge of UK H&S legislation (e.g., HASAWA, Management Regs, PUWER, LOLER, COSHH, Fire Safety). Excellent communication skills: able to explain requirements in plain language and build rapport across all staff levels. Ability to make sound, real-time safety decisions and escalate appropriately. Organised and detail-focused with strong follow-up to ensure actions are completed. Competent in Microsoft Office; able to maintain logs, reports and basic performance dashboards.

Desde Antal International, una consultora de selección de personal, estamos colaborando con una firma de moda muy reconocida en el sector, y buscamos un/a Diseñador/a de Plana para incorporarse al equipo de Diseño. Buscamos un perfil senior en Plana Fluida mujer, que quiera aportar nuevas ideas y llevar a la marca a un nivel superior. Qué necesitamos en ti: Experiencia sólida diseñando plana fluida, mínimo 5 años. Experiencia diseñando mujer. Sensibilidad por la moda y conexión con la clienta de la marca. Perfil arriesgado, con ganas de innovar y de acompañar a la marca en este crecimiento. Qué ofrecemos: Formar parte de una empresa muy reconocida en el sector. Oficinas en Barcelona. Horario flexible de entrada y salida, y viernes intensiva. Además, los meses de julio y agosto se hace jornada intensiva. Salario competitivo. Trabajo en equipo con los diferentes departamentos. Si eres un/a apasionado/a de la moda y en concreto, de la plana fluida, tienes ganas de aportar nuevas ideas y de crecer en una empresa top, ¡éste es tu sitio!