Job Description - Key Account Manager - Wine (On- Trade) Location: Abu Dhabi, UAEDepartment: On-Trade Sales – Abu DhabiReporting To: Head of Sales – On-Trade, Abu Dhabi Role Overview We are looking for an experienced Key Account Manager – Wine to join the Abu Dhabi On-Trade Sales team. The role will be responsible for developing and managing key On-Trade accounts while acting as the team's wine specialist, providing strong product knowledge and commercial expertise across the wine portfolio. Our Client is a market leader renowned for its excellence in the Alcohol and Beverages Industry. The ideal candidate will combine strong wine knowledge with proven sales and key account management experience, preferably within the wines, spirits or broader beverage industry. Key Responsibilities Manage and develop key On-Trade accounts across Abu Dhabi, including hotels, restaurants, bars, clubs and other hospitality establishments. Drive sales, revenue and distribution growth across the wine portfolio. Build strong relationships with key decision-makers including F&B Managers, Beverage Managers, Sommeliers, Restaurant Managers and Purchasing teams. Identify new business opportunities and expand wine listings and distribution across existing and prospective accounts. Develop account plans and execute sales strategies to achieve volume, revenue and profitability targets. Leverage strong wine expertise to recommend suitable products, varietals and portfolio solutions based on customer requirements. Conduct wine presentations, tastings, product education and training for customers and hospitality teams. Support wine-list development, menu placements and portfolio visibility within key accounts. Negotiate commercial agreements, listings, promotions and activations with customers. Work closely with Marketing and Brand teams to execute wine promotions, events, tastings and On-Trade activations. Monitor account performance, sales trends, competitor activity and market opportunities. Maintain strong knowledge of wine regions, grape varieties, styles, producers, vintages, food pairing and emerging market trends. Ensure timely follow-up on customer requirements, orders, payments and outstanding commercial matters. Provide regular sales forecasts, account updates and market intelligence to the Head of Sales. Candidate Requirements 3–4+ years of substantial wine sales experience, preferably within a drinks, wine, spirits or beverage company. Proven experience managing On-Trade/HORECA accounts such as hotels, restaurants, bars and hospitality groups. In-depth knowledge of wine is essential. Wine qualifications such as WSET Level 2 or Level 3 are strongly preferred. Advanced WSET certification or WSET Diploma would be a strong advantage. Strong understanding of wine regions, grape varieties, styles, food pairing and wine-service principles. Demonstrated ability to develop accounts, grow sales, secure listings and build long-term customer relationships. Strong commercial, negotiation and presentation skills. Confident conducting wine tastings, product presentations and customer training. Good understanding of the Abu Dhabi/UAE On-Trade hospitality market would be advantageous. Excellent communication and relationship-management skills. UAE driving licence would be preferred. Ideal Profile A commercially driven wine professional who combines credible wine expertise with strong On-Trade sales capability. The successful candidate should be equally comfortable discussing wine with sommeliers and F&B professionals, developing commercial account plans, securing listings and driving revenue growth across key hospitality accounts.

Job Summary We are seeking a detail-oriented and dynamic Project Manager to join our team. In this role, you will oversee the planning, execution, and delivery of software services, ensuring that projects meet client expectations while adhering to timelines and budgets. Your expertise in program management and analytics will play a critical role in driving efficient project outcomes and enhancing customer success. Key Responsibilities Lead project planning and execution, ensuring alignment with client goals and project objectives. Collaborate with cross-functional teams to deliver software services on time and within scope. Utilize project management tools to track progress, manage risks, and communicate updates to stakeholders. Analyze project data to identify opportunities for improvement and streamline processes. Facilitate Agile methodologies and apply best practices in project management to enhance team performance. Required Qualifications Bachelor's degree in a relevant field or equivalent work experience. 2 to 5 years of experience in project management, preferably within software services. Preferred Qualifications Experience with Program Management and delivering Software as a Service (SaaS) solutions. Familiarity with Customer Success tools and data engineering concepts. PMP or Scrum certification is highly desirable. Proficiency in analytics and reporting tools to drive data-informed decisions.

LA SOCIETA’ Realtà italiana di eccellenza con sede a Vicenza e oltre 45 anni di esperienza nello sviluppo di soluzioni ad alto contenuto tecnologico per l'elettronica di potenza, l'automazione industriale e i sistemi di conversione e gestione dell'energia. Siamo alla ricerca di un/una: TECNICO DI LABORATORIO R&D – POWER ELECTRONICS IL RUOLO: Eseguire attività di laboratorio finalizzate alla validazione di prototipi e nuovi prodotti; Verificare le prestazioni dei sistemi sviluppati attraverso prove funzionali e test dedicati; Effettuare test esplorativi per supportare lo sviluppo di nuove soluzioni tecnologiche; Eseguire attività di qualificazione e omologazione della componentistica elettronica; Allestire e configurare banchi di prova e sistemi di test; Analizzare i risultati ottenuti e predisporre report tecnici dettagliati; Redigere documentazione tecnica e specifiche relative a componenti custom; Collaborare costantemente con il team di progettazione condividendo risultati, criticità e opportunità di miglioramento; Supportare le attività di miglioramento continuo dei prodotti e dei processi di validazione; Utilizzare strumenti gestionali e documentali per la tracciabilità delle attività svolte. REQUISITI: Diploma tecnico elettronico, elettrotecnico o Laurea in Ingegneria Elettronica; Conoscenze di elettronica di potenza ed elettrotecnica; Familiarità con alimentatori, inverter trifase e convertitori DC/DC; Capacità di utilizzo della strumentazione elettronica di laboratorio; Esperienza, anche breve, in attività di testing, collaudo, validazione o laboratorio tecnico; Buona conoscenza degli strumenti Microsoft Office; Gradita conoscenza di software di disegno tecnico; Buona conoscenza della lingua inglese costituirà titolo preferenziale. SOFT SKILL: Forte passione per la tecnologia e la sperimentazione; Approccio analitico e orientamento al problem solving; Precisione e attenzione ai dettagli; Capacità di interpretare il processo di validazione come parte integrante dello sviluppo prodotto. LUOGO DI LAVORO E ORARI: Vicenza RANGE RETRIBUTIVO: Ral a partire da € 30.000

LA SOCIETA’ Per realtà italiana di eccellenza con sede a Vicenza e oltre 45 anni di esperienza nello sviluppo di soluzioni ad alto contenuto tecnologico per l'elettronica di potenza, l'automazione industriale e i sistemi di conversione e gestione dell'energia. Siamo alla ricerca di un/una: R&D Product Manager - Power Electronics Responsabile sviluppo e validazione di soluzioni innovative per la conversione e la gestione dell'energia. IL RUOLO: Coordinare e gestire le attività di validazione dei nuovi prodotti nelle diverse fasi del ciclo di sviluppo; Eseguire prove funzionali, prestazionali e di affidabilità su prototipi e nuovi prodotti; Partecipare attivamente alle attività di ricerca e sperimentazione di nuove soluzioni tecnologiche; Definire ed eseguire piani di test per la verifica della conformità alle specifiche progettuali; Analizzare i risultati delle prove, individuando eventuali criticità e proponendo soluzioni migliorative; Gestire le attività di qualificazione e accettazione della componentistica elettronica; Collaborare con i progettisti hardware e software nelle attività di sviluppo prodotto; Redigere report tecnici e documentazione di validazione; Predisporre e aggiornare distinte materiali, specifiche tecniche e documentazione di prodotto; Supportare il trasferimento dei progetti verso la produzione industriale; Contribuire al miglioramento continuo dei prodotti e dei processi di sviluppo. REQUISITI: Laurea in Ingegneria Elettronica, Energetica o discipline affini; 3-4 anni di sperienza maturata in funzioni R&D, Product Engineering, Validation o Testing; Conoscenza dei principi di elettronica di potenza ed elettrotecnica; Familiarità con convertitori DC/DC, inverter, alimentatori e sistemi di conversione dell'energia; Buona conoscenza della strumentazione elettronica di laboratorio; Capacità di interpretare schemi elettrici ed elettronici; Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office; Buona conoscenza della lingua inglese; Costituirà titolo preferenziale la conoscenza di normative e metodologie di validazione prodotto. SOFT SKILL: Approccio analitico e orientamento al problem solving; Ottime capacità organizzative e di gestione delle priorità; Precisione e attenzione ai dettagli; Curiosità tecnica e passione per l'innovazione. LUOGO DI LAVORO E ORARI: Vicenza RANGE RETRIBUTIVO: A partire da € 35.000.

LA SOCIETA’ Per conto di Storica realtà industriale italiana specializzata nella progettazione e produzione di motori elettrici per applicazioni industriali che rappresenta un punto di riferimento nel proprio settore grazie a un forte orientamento alla qualità, all'innovazione di prodotto e al continuo miglioramento dei processi produttivi. Siamo alla ricerca di un/una: Tecnico Controllo Qualità IL RUOLO: Effettuare il controllo qualità di materie prime, componenti, semilavorati e prodotti finiti, garantendone la conformità alle specifiche aziendali attraverso attività di verifica, collaudo e registrazione dei risultati. Eseguire controlli dimensionali su alberi motore, lavorazioni meccaniche e prodotti finiti utilizzando strumenti di misura tradizionali e sistemi metrologici avanzati, occupandosi anche della realizzazione e gestione dei relativi programmi di misura. Gestire la tracciabilità delle attività di controllo attraverso la registrazione, l'archiviazione dei dati qualitativi e la redazione della documentazione tecnica, inclusi rapporti di controllo e certificati di conformità. Gestire le non conformità relative a fornitori e terzisti tramite il sistema informatico aziendale, collaborando nelle comunicazioni tecniche e nel monitoraggio delle azioni correttive. Supportare il Responsabile Qualità nell'analisi dei resi, delle campionature e delle anomalie di prodotto, contribuendo all'individuazione delle cause e alla definizione delle relative azioni di miglioramento. Monitorare le attività produttive e di montaggio, intervenendo direttamente sui reparti in caso di segnalazioni o criticità qualitative e verificando il rispetto degli standard definiti. Collaborare all'introduzione di nuovi prodotti verificando la coerenza tra specifiche progettuali e processi produttivi, segnalando eventuali deviazioni e proponendo opportunità di miglioramento. Partecipare all'analisi delle problematiche produttive in collaborazione con Produzione, Qualità e Ufficio Tecnico, verificando nel tempo l'efficacia delle azioni correttive e delle iniziative di miglioramento implementate. REQUISITI: Diploma tecnico ad indirizzo meccanico o titolo equivalente; Esperienza maturata in ruoli analoghi all'interno di contesti manifatturieri strutturati; Buona conoscenza del disegno meccanico; Capacità di utilizzo degli strumenti di misura dimensionali; Familiarità con macchine di misura tridimensionali (CMM) e sistemi di misura ottica; Conoscenza delle principali metodologie di controllo qualità; Buona dimestichezza con i principali strumenti informatici; Buona conoscenza della lingua inglese. SOFT SKILL: Precisione e attenzione al dettaglio; Approccio analitico e orientamento al problem solving; Capacità organizzative e gestione delle priorità; Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale; Curiosità tecnica e orientamento al miglioramento continuo; LUOGO DI LAVORO E ORARI: Manerbio - Brescia RANGE RETRIBUTIVO: Ral a partire da € 30.000 a € 45.000

Details Key Technical Skills: Strong technical knowledge on Azure big data platforms provisioning, configuring, and developing solutions using technologies such as Azure Data Lake, Azure Synapse, Azure ML, Databricks, AzureSQL, ADF, etc. Good experience with source code management and familiarity with source control tools and repositories such as Github, Azure Devops etc. Experience with scripting and automation (Infrastructure as Code), Microsoft PowerShell, Terraform and CI/CD pipeline is a plus. Experience in Azure Active directory and provisioning, configuring networking infrastructure are a plus. Experience with integration of data cataloguing tools like Collibra, identity management and access management are a plus. Preferred Skills and Experience: Good understanding of SAFe, Agile/Edge, DevOps project methodologies. Experience of translating business requirements into technical implementations based on value drivers, functional/non-functional requirements, including health, safety, security, usability, data, and supportability considerations. Notes What we are hunting here is a Data Platform DevOps/Cloud Engineer - someone who has owned Terraform-based provisioning of Azure data services and the pipelines that deploy them, not a generic Azure admin and not an app-side SRE. So, Terraform (or Bicep) must appear in the same context as Databricks/Synapse/ADF - not Terraform for VMs and Databricks as a separate line item.One caution: pure Azure Data Engineers will match on Databricks/Synapse/ADF but have never written IaC. Ask one screening question - "walk me through how a Databricks workspace or Synapse environment gets created in your setup" - if the answer is "portal" or "the cloud team does it", drop them.

Antal International Morocco is recruiting on behalf of a high-growth SaaS company whose platform addresses one of the costliest problems in global manufacturing: excess inventory tying up critical working capital and stopping manufacturers from operating at peak efficiency. Their platform reduces excess inventory, drives on-time delivery, and establishes operational command of inventory operations across the enterprise. The company is at an inflection point — a proven product, global manufacturing customers, and the ambition to scale significantly. Customer Success is their primary customer-facing team, and the CSM is the strategic partner who turns product adoption into measurable business results. The role Based in Morocco and reporting to the Director of Customer Success, you will own the relationship with a portfolio of manufacturing customers across EMEA — most of them French-speaking. You will build trust with executive sponsors and champions, drive adoption across their organisations, and make sure the platform delivers the ROI they signed up for: inventory reduction, fewer shortages, improved on-time delivery. This is not a support or implementation-coordinator role. You are the person a VP of Supply Chain calls when they want to know whether the investment is paying off, and the person their team turns to in order to get more from the platform. That requires relationship management, analytical rigour and deep fluency in ERP, supply chain and manufacturing operations — you need to be credible in the room with both a plant-floor planner and a customer executive. What you will do Own the strategic relationship for a portfolio of EMEA customers — the executive sponsor's primary advocate and trusted advisor Partner with customer executives and supply chain leaders on goal-setting: define what success looks like, track progress against it, and surface expansion opportunities as their needs grow Monitor customer success metrics and translate them into a business narrative — tell customers and their leadership the ROI story, not just the data Drive organisation-wide product adoption: proactively coach key users, lead training, and guide customers through product updates until the platform is embedded in how they operate Lead business review meetings to align on joint strategy and set measurable goals Work onsite with customers' supply chain and continuous improvement leaders, and coordinate internally with Data Integration, Product, Engineering and Sales to keep configuration, adoption and expansion on track What you bring 3–5+ years in Customer Success, Account Management, or Supply Chain / ERP consulting — ideally in a SaaS or enterprise software environment Supply chain and/or supply chain application experience Fluent French and English — both essential. The majority of your EMEA portfolio is French-speaking, and you will work daily with an international team in English Expertise in dealing with significant change at senior business and IT levels, preferably directly with VP or C-level executives Ability to understand and analyse common supply chain data sets — inventory, purchase order, demand reporting Understanding of data tables, data mapping and analytics, and the ability to grasp data structures conceptually Capability as a credible and effective consultant, advisor and coach, especially around change management — cultural, technical and business Proven effectiveness leading executive training sessions, meetings and workshops, often remotely Demonstrated leadership, with the ability to influence outcomes without direct authority Excellent verbal, written and presentation skills, and the ability to juggle multiple projects with complex tasks Ability to learn systems and business processes quickly Ability to travel approximately 25% BS degree in an engineering, manufacturing or supply chain-related discipline, or equivalent experience Preferred SaaS experience Experience with ERP or MRP systems in a manufacturing environment Experience managing a portfolio of enterprise accounts with a renewal or expansion component What success looks like First 90 days — a clear picture of your portfolio's health, key stakeholders and current adoption levels, and the beginnings of trust with executive sponsors and champions First year — measurable adoption gains, a clear and credible ROI story for each account, strong executive relationships, and healthy renewal and expansion signal Over time — you become the trusted advisor your customers rely on, and the reason they renew, expand and advocate for the platform within their own organisation Why this role If you want a customer-facing role built on substance and trust rather than ticket volume, this is it. You will own real relationships with senior supply chain leaders across EMEA, see your impact directly in their ROI numbers, and work closely with Sales, Product, Engineering and Solutions & Services to shape how value gets delivered. All applications are handled in the strictest confidence. Our client's identity is disclosed at shortlist stage. Our client is an equal opportunity employer committed to building an inclusive and diverse team.

Antal International Maroc recrute pour le compte de l’un de ses clients un Responsable Contrôle de Gestion Groupe. Le client est un groupe marocain d’envergure, présent sur plusieurs secteurs d’activité. Le contexte Le poste est rattaché directement à la Direction du Contrôle de Gestion Groupe. Au sein de ce groupe, le Contrôle de Gestion constitue une fonction autonome : elle pilote les indicateurs de performance pour le compte de la Direction Générale, avec ses propres référentiels, ses propres processus et un accès direct aux dirigeants des filiales. Le Responsable Contrôle de Gestion Groupe en est un acteur central : il anime le cycle de remontée et d’analyse des résultats, challenge la performance et les hypothèses des filiales, et contribue à l’amélioration continue des outils et des processus de pilotage du Groupe. Missions principales • Animer le processus de remontée des résultats des filiales et en garantir la qualité et le respect des délais • Challenger la performance des filiales ainsi que leurs hypothèses budgétaires • Contribuer à la fiabilisation des données de gestion • Participer à l’amélioration des outils et des processus de contrôle de gestion • Contribuer à tous travaux de la Direction du Contrôle de Gestion et/ou de la Direction Générale Profil recherché Formation supérieure en contrôle de gestion, gestion ou école de commerce ou d’ingénieur, complétée par une dizaine d’années d’expérience en contrôle de gestion, acquise dans des environnements complexes et multi-entités, idéalement industriels. Une expérience en contexte Groupe constitue un atout. Compétences techniques • Maîtrise des techniques de contrôle de gestion • Bonne connaissance de la comptabilité analytique • Solides capacités d’analyse financière : compte de résultat, flux de trésorerie, marges, ratios financiers • Maîtrise du pilotage budgétaire • Analyse et optimisation des coûts Qualités personnelles • Maturité professionnelle et stabilité dans les parcours • Humilité et esprit constructif • Ambition et potentiel d’évolution • Autonomie et capacité d’adaptation à un environnement Groupe • Capacité de recul, d’analyse et de synthèse • Excellent relationnel et aptitude à interagir avec les Directions Générales des filiales comme avec les fonctions Groupe • Aisance confirmée dans la préparation et l’animation de présentations devant des instances de direction Ce que le poste offre : Une position exposée, au cœur du dispositif de pilotage d’un groupe marocain de premier plan : une vision transverse de l’ensemble de ses activités, un contact direct avec les dirigeants des filiales, et un réel potentiel d’évolution. Candidature Les candidatures sont reçues et traitées par Antal International Maroc, en toute confidentialité. Seuls les profils correspondant aux critères du poste seront contactés.

ATTIVITÀ PRINCIPALI: · Supporto alla Responsabile HSE, inizialmente con focus sulla parte amministrativa, documentale e organizzativa; · Aggiornamento e gestione della documentazione relativa alla salute e sicurezza sui luoghi di lavoro; · Monitoraggio delle scadenze e degli adempimenti in materia di salute e sicurezza; · Supporto nella predisposizione e gestione dei DUVRI; · Organizzazione della formazione specifica in materia di salute e sicurezza; · Organizzazione e gestione della sorveglianza sanitaria; · Supporto alla Responsabile HSE nelle attività operative sul territorio e nella gestione delle attività tra i due stabilimenti. REQUISITI: · Conoscenza di base dei fondamenti della salute e sicurezza sui luoghi di lavoro; · Conoscenza di base della documentazione HSE, in particolare DVR, DUVRI e DPI; · Conoscenza di base degli obblighi in materia di sorveglianza sanitaria; · Buone capacità organizzative e di gestione della documentazione e delle scadenze; · Non è richiesta una competenza tecnica specifica.

LA SOCIETA’ Azienda operante nel mondo dei sistemi di ancoraggio chimici Technical Sales - Edilizia/Costruzioni ATTIVITA’ PRINCIPALI: Gestione e sviluppo del portafoglio clienti esistente. Ricerca e acquisizione di nuovi clienti sul territorio assegnato. Promozione tecnica e commerciale dei prodotti aziendali. Consulenza applicativa su sistemi di fissaggio per edilizia e costruzioni. Negoziazione commerciale e gestione delle trattative. Monitoraggio del mercato e della concorrenza. Raggiungimento degli obiettivi di fatturato, margine e mix di prodotto. Reportistica periodica alla Direzione Commerciale. Collaborazione con ufficio tecnico e customer service per la gestione delle richieste specifiche dei clienti. REQUISITI: Esperienza di almeno 2 anni nella vendita nel settore dei fissaggi o in settori affini (utensileria, edilizia, ferramenta, prodotti tecnici per l’industria o le costruzioni). Conoscenza del settore delle costruzioni Formazione: preferibilmente Geometra o laureato breve in ingegneria edile o civile. Buona preparazione tecnica di base sui prodotti per edilizia o componentistica tecnica. Abitudine alla vendita consulenziale e alla gestione autonoma del territorio. Capacità di pianificazione e organizzazione del lavoro. Forte orientamento al risultato. Ottime capacità relazionali e negoziali. Luogo di lavoro: Provincia di Milano Inquadramento previsto: RAL €30 – 35.000 + provvigioni Per favore, per candidarsi alla posizione mandate il vostro CV a: [email protected] Ref: Technical Sales - Edilizia/Costruzioni Le candidature ritenute in linea saranno contattate entro 30 giorni dalla ricezione della candidatura. Grazie fin d’ora tutti coloro che vorranno trasmetterci il loro Cv e, in caso di mancata convocazione, considereremo il profilo professionale per eventuali future esigenze.