Channel Revenue & Distribution, Share of Shelf & In‑Store Execution, Distributor & Key Account Management, Sales Operations &Capability -Deliver GT and MT revenue targets across all categories as per AOP.● Design and drive distributor expansion and depth plans by region, city and outlet type, in line with category growth priorities.● Work within pricing and promo guardrails agreed with Category and Finance; escalate trade‑off decisions to the right forum. Build sustainable share of shelf and visibility for priority SKUs in GT and MT.● Define and monitor execution standards (planogram adherence, display, etc), using structured store and distributor reviews. Strengthen distributor network quality, ROI and compliance; run regular performance and profitability reviews.● For MT, own Joint Business Plans, listings, activation calendars and in‑store execution for national and regional chains. Manage Sales Ops to standardise beat plans, call productivity and sales hygiene (claims, collections, credit discipline).● Build the capability of RSMs/ASMs/SOs on category selling, new launches and in‑store execution. Translate category strategies into offline channel plans and targets.● Coordinate with S&OP and Supply Chain on availability, and with Brand/Trade Marketing on BTL and in‑store campaigns. Running the Team, Execution Planning, Analytical Decision‑Making 12-15 years in FMCG/CPG offline sales with experience in both GT and MT.● Proven track record of building distribution, leading field teams and driving execution discipline.● Comfort working in a matrix with Category, Brand, Finance and Supply Chain.

Engineering Manager – Video Telematics & Cloud Analytics Platform Location: Gurgaon We are hiring an experienced Engineering Manager to lead the development of a next-generation Video Telematics and Cloud Analytics Platform. We are looking for a hands-on engineering leader who can drive innovation, build scalable products, and lead high-performing teams. The role requires a strong technology leader with expertise in Cloud, AI/ML, Computer Vision, Embedded Systems, and Data Analytics, along with experience managing cross-functional engineering teams. 🔹 Key Skills:• AWS / Azure / GCP• Docker & Kubernetes• Microservices & REST APIs• AI/ML & Computer Vision• Edge Computing• Data Pipelines & Analytics• SQL / NoSQL Databases• SaaS Product Development• Engineering Team Management 🔹 Experience:• 7+ years in Software/Product Engineering• 2+ years in Engineering Leadership or Management• Proven experience delivering products across the full development lifecycle 🔹 Preferred:• Automotive, ADAS, Fleet Management, or Video Telematics domain experience• Exposure to CAN, MQTT, H.264/H.265, and Cloud Analytics Platforms

Title: Director, Application Engineering Experience: 20 - 25 Years Location: Chennai Roles & Responsibilities Lead end-to-end delivery and continuous improvement of enterprise eCommerce and digital platforms Drive technology strategy, architecture decisions, and platform modernization initiatives Manage multiple engineering teams through managers, ensuring delivery excellence and scalability Partner with Product, Business, and Operations teams to align technology with business goals Improve release cycles, engineering productivity, and platform performance Drive Agile, DevOps, and automation practices across the SDLC Introduce process improvements and AI-led efficiencies in engineering workflows Ensure platform stability, SLA adherence, and operational excellence Requirements 20+ years of IT experience with strong background in Java/J2EE-based enterprise systems 8+ years in eCommerce platforms (enterprise-scale) Experience working with SAP Commerce Cloud or similar eCommerce platforms Proven experience managing large, globally distributed teams (30–50+ members) Strong expertise in system architecture, microservices, APIs, and cloud environments Experience in Agile, DevOps, CI/CD, and engineering transformation initiatives Strong stakeholder management and ability to work in an Onsite–Offshore model Experience in driving process improvements, delivery excellence, and platform scalability

Per software house cliente, operante nel comparto sanitario, siamo alla ricerca di un/una Business Developer. La figura avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali su tutto il territorio nazionale attraverso un approccio orientato alla relazione e al risultato. Responsabilità principali Sviluppo commerciale e acquisizione di nuovi clienti nel comparto di riferimento; Analisi delle esigenze del cliente e proposta di soluzioni IT personalizzate; Gestione delle trattative commerciali e negoziazione; Monitoraggio del mercato e dei competitor. Requisiti richiesti Esperienza minima di 5 anni in ruoli commerciali; Ottime capacità relazionali e comunicative; Autonomia organizzativa e proattività.

Per azienda di riferimento nel panorama della ceramica italiana, sinonimo di design, qualità e innovazione e Made in Italy, stiamo ricercando un/una Commerciale Area DACH. In un’ottica di potenziamento del team commerciale, stiamo cercando un/una professionista per lo sviluppo e la gestione dei mercati delle aree Germania, Austria e Svizzera. Responsabilità: Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nei Paesi di lingua tedesca; Scouting di nuovi clienti e consolidamento dei rapporti con i partner esistenti; Analisi di mercato e gestione delle trattative; Partecipazione a fiere, eventi e incontri sul territorio per promuovere i prodotti e l'azienda; Collaborazione con il team interno per definire strategie commerciali mirate. Requisiti: Conoscenza della lingua tedesca (parlata e scritta); Esperienza commerciale, anche proveniente da altri settori; Disponibilità a viaggiare nell’area assegnata per circa il 60% del tempo. Cosa si offre: · Auto aziendale; Ingresso in una realtà dinamica e in crescita, con prodotti riconosciuti sul mercato internazionale; Opportunità di contribuire in prima persona all’espansione del brand nell’area DACH. Sede di lavoro: Prov. Modena

Per importante realtà multinazionale, operante nel comparto dell’ingegneria impiantistica, siamo alla ricerca di un/una Process Engineer da inserire all’interno del team di Ingegneria e con riporto diretto al Responsabile Engineering. Responsabilità principali Analisi dei fluidi di processo (WFI, PW, vapore puro e altri fluidi di processo); Esecuzione di calcoli termici e dimensionamento di scambiatori di calore a fascio tubiero; Verifica delle prestazioni termiche degli impianti (heat duty, LMTD, ΔP, fouling factor); Selezione delle configurazioni più appropriate in termini di layout, materiali e geometria di tubi e fascio; Collaborazione con i reparti Process, Piping, Mechanical e Quality dell’azienda. Requisiti Laurea in Ingegneria Chimica, Meccanica o Energetica; Solida conoscenza del calcolo termico applicato agli scambiatori di calore a fascio tubiero; Capacità di lettura e interpretazione di P&ID e documentazione tecnica; Familiarità con gli standard TEMA, ASME e PED; Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata. Competenze tecniche Utilizzo di software per il calcolo termico (es. HTRI, Aspen EDR, Excel avanzato); Capacità di eseguire calcoli di scambio termico, perdite di carico e verifica del regime di flusso; Conoscenza dei materiali impiegati nel settore, come acciai inox AISI 316L, Hastelloy e similari. Nice to have: · Esperienza maturata nel settore farmaceutico.

Per azienda cliente, filiale italiana di un gruppo internazionale operante nel comparto del pet food&care siamo alla ricerca di un Responsabile Ufficio Acquisti. La figura ricercata lavorerà a stretto contatto con il responsabile acquisti del gruppo e si occuperà di garantire un’organizzazione degli acquisti trasparente, standardizzata e controllabile. Responsabilità principali: · Integrazione dei processi di acquisto esistenti in un sistema SAP end-to-end e creazione di processi di approvvigionamento strutturati e digitali; · Attuazione della strategia di acquisto a livello di gruppo in stretta collaborazione con la casa madre; · Pianificare, gestire, analizzare e ottimizzare tutti i processi di acquisto e approvvigionamento secondo requisiti di trasparenza e standardizzazione; · Implementare metodi, sistemi e strumenti adeguati utili a professionalizzare la funzione acquisti; · Istituire un sistema completo di pianificazione e controllo degli approvvigionamenti; · Progettazione e implementazione di sistemi per analizzare e valutare l’intero contesto degli approvvigionamenti; · Istituzione e sviluppo di una gestione strutturata dei rischi; · Garanzia dell’approvvigionamento dei materiali tenendo conto degli obiettivi relativi a costi, qualità e scorte; · Analisi dei mercati internazionali degli approvvigionamenti e identificazione di nuovi fornitori, materiali e alternative di approvvigionamento; · Preparazione, strutturazione e negoziazione di accordi quadro e accordi sui prezzi; · Adozione di decisioni di approvvigionamento ben fondate sulla base di analisi di redditività, confronti di prezzo e gare d’appalto; · Garanzia del rispetto dei budget dei centri di costo e conseguimento di risparmi sui costi attraverso l’ottimizzazione degli acquisti e dei processi; · Assicurare la leadership funzionale e disciplinare, nonché lo sviluppo del team acquisti locale. Formazione ed Esperienze richieste: · Laurea in Economia Aziendale; · Ottima conoscenza dei moduli SAP ERP relativi alla logistica e alla contabilità finanziaria, nonché di MS Office; · Conoscenza dei metodi e delle procedure di acquisto globali attuali, nonché della gestione dei contratti e degli acquisti basati su progetti; · Esperienza negli acquisti internazionali strategici e operativi; · Ottima padronanza dell’inglese scritto e parlato (C1); · Disponibilità a viaggiare all’estero. Competenze chiave: · Stile di lavoro autonomo e strutturato, nonché capacità di individuare opportunità di ottimizzazione sulla base della conoscenza dei processi e di presentare chiaramente agli altri relazioni complesse; · Motivazione e orientamento al lavoro di squadra, in grado di ispirare e coinvolgere le persone. Benefit: · 1 gg di smart a settimana; · Premio produzione; · Buoni pasto; · Flessibilità oraria in ingresso e in uscita; RAL: €50.000 - €60.000

Per una nota azienda cliente attiva nella produzione di sistemi per la qualità dell'aria siamo alla ricerca di un/una Proposal Engineer- BU filtration Scopo della posizione upporta i commerciali nelle attività di gestione clienti contribuendo all’analisi delle richieste tecniche e alla corretta elaborazione delle offerte della BU Filtrazione. Principali responsabilità Gestione in prima persona delle attività di Internal Sales (i.e. offerte e problematiche interne) per lo sviluppo delle vendite delle linee di prodotti della B.U. Filtrazione assicurandosi dell’evasione nelle tempistiche richieste. Fornire consulenza tecnica agli studi di progettazione per progetti in fase di preventivazione o esecutiva. Fornire supporto tecnico commerciale alla Divisione Filtri e ai clienti per la scelta e il dimensionamento dei componenti aeraulici negli impianti di filtrazione dell’aria. Redigere offerte tecniche commerciali per Clienti, progettisti e rete commerciale Principali competenze Buona conoscenza delle normative relative al settore HVAC. Buona conoscenza tecnica di prodotti, soluzioni e materiali relativi alla BU Air Filtration. Capacità di individuare prodotti e soluzioni tecniche più adatte alle esigenze del cliente. Capacità di presentare l’azienda e le soluzioni tecniche. Conoscenza tecnica dei prodotti, soluzioni e dei materiali del settore filtrazione. Conoscenza del mercato e dei competitor del settore Air Filtration. Capacità di effettuare benchmarking tecnici e commerciali. Capacità di analizzare ed interpretare le statistiche di soddisfazione cliente. Conoscenza base del disegno tecnico. Formazione ITS / Perito in termotecnica o meccanica /Laurea in Ingegneria Esperienza pregressa nel settore Filtrazione. HVAC, componenti e impianti EPC,condizionamento

Principali attività: Ideazione, presentazione e implementazione del Piano di Marketing per le aree terapeutiche, i brand e i prodotti assegnati. Definizione e monitoraggio degli obiettivi di vendita (budget annuale e mensile) e dei KPI di marketing (redditività, brand awareness, ecc.) relativi ai marchi e ai prodotti gestiti. Aggiornamento del database e analisi dei dati di mercato, delle strategie dei competitor e dei feedback della rete vendita per identificare strategie, nuovi prodotti e opportunità di crescita. Coordinamento del processo di lancio di nuovi prodotti nelle aree terapeutiche assegnate, collaborando in modo cross-funzionale per garantire una corretta esecuzione delle attività di go-to-market e del monitoraggio post-lancio. Creazione, pianificazione ed esecuzione di materiali di marketing locale (strumenti di sell-in/sell-out), attività ed eventi con i medici (formazioni, seminari, congressi), in collaborazione con le agenzie di comunicazione esterne locali e internazionali coinvolte. Preparazione dei materiali di comunicazione e presentazioni a supporto della rete vendita per le visite mediche e agli informatori durante i cycle meetings. Collaborazione e lavoro in team con le funzioni interne (Marketing, Medical Marketing, Regulatory Affairs, Supply Team) e la Forza Vendite, per garantire la coerenza del brand e la conformità dei contenuti. Requisiti: Laurea in materie scientifiche (CTF, Farmacia, Biologia, ecc.) o in Economia e Management; Master in Marketing Farmaceutico (preferenziale); Esperienza nel settore; Esperienza nel ruolo da almeno 3 anni; Ottima conoscenza del pacchetto Office; Buona conoscenza della lingua inglese; Conoscenza dello spagnolo (preferenziale); Ottime capacità comunicative e relazionali; Buone capacità analitiche; Attitudine al lavoro di squadra, precisione e attenzione ai dettagli; Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali. Luogo di lavoro: Lonato del Garda (BS)

Selezioniamo per azienda con sede ad Argelato (BO), un/a impigato/a amministrativo-contabile. La risorsa, inserita all'interno dell'ufficio amministrativo, si occuperà di: Registrazione delle fatture fornitori Italia ed estero, fatture professionisti e bolle doganali; Gestione della contabilità analitica relativa a spese commerciali e corsi di formazione; Controllo e verifica delle provvigioni e degli adempimenti Enasarco degli agenti; Registrazione di incassi, pagamenti e movimenti bancari; Collaborazione con consulenti esterni per la gestione documentale e la rendicontazione di agevolazioni fiscali, crediti d'imposta e contributi agevolati; Supporto nella gestione amministrativa del personale in collaborazione con il consulente del lavoro (trasferte, premi, provvigioni, trattenute e comunicazioni varie); Invio delle conferme d'ordine e dei preventivi firmati ai fornitori; Supporto alle attività amministrative e contabili dell'azienda. Requisiti richiesti: diploma in ragioneria o titolo di studio equivalente (preferibile laurea in ambito economico); esperienza pregressa in ruoli amministrativi/contabili (preferibile esperienza con gestione agenti di commercio); buona conoscenza dei principali strumenti informatici e software gestionali; precisione, capacità organizzativa e predisposizione al lavoro in team. Si inserisce in un Range di RAL di 26-29.000€. Fino a 30.000€ per figure con esperienza operativa nel settore. Orario di lavoro: full time 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì. Luogo di lavoro: Argelato(BO) Contratto di lavoro: Tempo pieno